Transformă-ți viața prin Yoga Tradițională! Începem un nou curs la Abheda Yoga cu Leo Radutz. Rezervă-ți locul la ședința GRATUITĂ din 9 martie acum și fă primul pas către o variantă mai bună a ta AICI!
Mis queridos
Sé que algunos de ustedes no van a ser capaces de hacer eso. admirar y apoyar los métodos de PNL junto con otros métodos, algunos de los cuales son auténticos.
He hablado con varias personas y descubrí que la PNL es una perspectiva que puede fascinarlos y algunos quieren saber más sobre la PNL. Es natural.
¿Podemos ganar algo con la PNL? Definitivamente SÍ. También hay cosas buenas, que un hombre puede extraer y aplicar en la vida cotidiana, puede entenderse mejor a sí mismo con respecto a ciertos mecanismos y reacciones automáticas que tiene y quiere cambiar … con otros, tal vez tiempos mejores mucho mejores.
Tengo que decirte que en algún momento, yo también he buscado en PNL … una esencia para el camino de la transformación espiritual que yo quería.
Abandoné la PNL porque noté que no es lo que estoy buscando: para mí no es un buen método de transformación y evolución interior y que el tiempo dedicado a la PNL es simultáneo o sin resultados significativos o duraderos, o mal utilizado (es decir, gano algo, pero no vale la pena el esfuerzo). Y te diré por qué.
Los métodos de PNL están dirigidos a la mente y solo a la mente (ya sea subconsciente). Es cierto que, en muchos casos, es la mente la que bloquea nuestra conexión con algo más profundo, que está por encima de la mente y que es estudiado con intensidad por el yoga: lo supramental, lo causal y, sobre todo, el Ser.
Entonces, sí, es cierto, al desbloquear algunos … Bloqueos mentales Es algo posible acceder a aspectos que son naturales y necesarios para nosotros.
La PNL se ocupa un poco de esto y mucho de comprender y aplicar cómo las personas pueden manipularse entre sí: lo que no me interesa es, en realidad, profundamente dañino, es un aspecto egoísta, no espiritual y luciferino.
La PNL puede ser atractiva, brillante y fascinante, pero, para mí, todavía permanece (esencialmente).
No es, de hecho, un método de autoconocimiento (porque no estoy interesado en conocer mi mente sino en “conocerme” a mí mismo, el potencial infinito, el Ser), pero cuando actúa como un método de autoconocimiento, no estudia y actúa solo sobre la mente, el único aspecto que puede ser objeto de la programación neurolingüe.
En el abheda yoga, los problemas en la mente se resuelven accediendo a los problemas por encima de la mente.
Porque el yoga sabe que “lo que es superior puede controlar lo que es inferior, pero lo que es inferior no puede controlar lo que es superior“.
Trascender la mente y usarla (incluido el intelecto superior) como instrumento nuestro es algo que el yoga trata por excelencia.
La mente, entonces, se “reformará” fácilmente si tenemos, al menos, el alma despierta, sin mencionar la revelación del Ser.
Por ejemplo, las personas que tienen al menos su alma despierta no pueden ser hipnotizadas o programadas mentalmente.
Esta es, en mi opinión, una prueba muy clara de que debemos tratar con cuestiones más altas que la mente.
Te presentamos a continuación un estudio coherente sobre estos aspectos de la PNL y especificamos que aunque no lo hagamos nosotros, estamos de acuerdo en cuáles son las conclusiones del estudio. Quizás, si hubiera sido escrito por nosotros, la perspectiva dada por este estudio habría sido más suave, pero entendemos a quienes hicieron el estudio porque los bailarines están indignados especialmente por el lado manipulador de la PNL, en el que el hombre especula sobre el conocimiento para aprovecharse de sus semejantes..
Aún así, la PNL es de alguna manera un peligro porque:
– estudiar métodos de manipulación e influir en el comportamiento humano de muchos y no preparados para hacer frente a esto (menciono – mientras que el yoga estudia métodos por los cuales el comportamiento humano ya no puede ser influenciado o programado);
-cuando, sin embargo, la PNL se utiliza para superar las capacidades limitadas del ser, los métodos no nos permiten ya no tener programas, sino tener “otros programas”, dejando, de lo contrario, el camino libre para reprogramarnos por otros “programadores”, que han tenido el azar o que serán más fuertes o más hábiles que nosotros;
-no todas las afirmaciones en la teoría de la PNL son tan char así en la realidad cotidiana; en otras palabras, es inexacto y aplicado mecánicamente, convierte a un hombre espontáneo que no sabía nada de PNL en un fanático artificio preocupado todo el tiempo por la conexión con los mecanismos de su mente y los de los demás, como él piensa que están ocurriendo;
– La PNL es utilizada intensiva y extensamente por organizaciones y empresas que quieren manipular a las personas (por intereses políticos, económicos, grupales), y la solución para resistir esto no es, en cualquier caso, la PNL sino el YOGA (sino también otros caminos espirituales auténticos que pueden ofrecer resultados similares, probablemente, más lentos);
-puede representar, para un auténtico Buscador espiritual, un “callejón sin salida” del que no salir durante mucho tiempo o nunca.
A continuación, evalúe y decida por sí mismo.
¡Te deseamos una vida verdaderamente libre, feliz y espiritual!
Leo Radutz
……………………………………………………………………………
AQUÍ ESTÁ EL ESTUDIO DEL QUE HABLÉ ANTERIORMENTE
La Programación Neurolingüística (PNL o PNL después de la abreviatura en inglés) apareció en los años 70. Sus padres, el lingüista John Grinder y el estudiante de psicología Richard Bandler se habían propuesto observar cómo los psicoterapeutas exitosos lograban alterar el comportamiento de sus pacientes. En el prefacio de su primer libro, Virginia Satir, entre los estudiados, escribió: “Este libro es el resultado de los esfuerzos de dos jóvenes interesados en descubrir cómo se producen los cambios en el comportamiento humano y documentar el proceso. Parece que han logrado describir algunos elementos predecibles que provocan el cambio en la interacción entre dos personas. Conocerlos permite utilizarlos voluntariamente para inducir el cambio”(1)
Parecía una intención encomiable, aunque desde el principio nadie se dio cuenta de que los dos no estaban interesados en el proceso de curación en sí, sino estrictamente en encontrar un método para modificar el comportamiento humano. ¿Podría sospechar en ese momento que Virginia Satir había participado en la construcción de uno de los instrumentos de manipulación más traicioneros?
Hoy en día, la PNL está lejos de ser una técnica terapéutica, ni está certificada como tal por organizaciones psicológicas o psicoterapéuticas, que la rechazan en su mayor parte. Sin embargo, es plenamente utilizado por todos aquellos que tienen como primer interés la modificación del comportamiento humano en su propio interés.
Al utilizar la PNL en marketing y ventas, los consumidores están decididos a comprar cualquier tipo de productos, incluso los más dañinos o innecesarios. En los negocios, la PNL es una herramienta confiable para determinar el resultado deseado en caso de una negociación. En política, se ha convertido en el arma psicológica número uno para construir discursos y ganar elecciones. En el ejército se utiliza para entrenar a los soldados para que puedan derribar más fácilmente sus objetivos, ahorrándose demasiado remordimiento. En los tribunales, los abogados y fiscales lo utilizan para influir en las decisiones de los tribunales o para determinar ciertos testimonios. La PNL es, por lo tanto, un arma psicológica peligrosa, una herramienta traicionera de manipulación, un uso perverso del poder de la palabra, un sistema comercial basado en la idea maquiavélica de que el fin justifica los medios.
PNL: un campo que se acerca más al ilusionismo y la brujería que a la psicoterapia
“El hechizo está oculto en el idioma que hablamos. Las redes que puedes estirar o apretar están bajo tu mando, siempre que prestes atención a lo que ya tienes (el lenguaje) y la estructura de los conjuros que presentamos”. (1)
Así comienza el primer libro escrito por Bandler y Grinder, una especie de Biblia de la PNL, titulada “La estructura de la magia”. El título y el contenido hacen que parezca más un libro de ilusionismo o brujería, en lugar de uno en el que se presenta una nueva ciencia derivada, según los autores, de los últimos descubrimientos de la psicología experimental, la informática, la cibernética, la neurociencia y la lingüística. Los capítulos también llevan títulos en el mismo tono: “Conjuros para el crecimiento y el potencial” o “Sobre cómo convertirse en discípulo del hechicero”, creando al lector la ilusión de que se revela la clave de los poderes paranormales a través de los cuales tendrá un control absoluto sobre las mentes de los demás.
La PNL continuó desarrollándose con el mismo espíritu en el que comenzó. Quienes hoy tienen la curiosidad de hacer una búsqueda en google sobre este tema descubren una gran cantidad de páginas de propaganda y publicidad de PNL. La gran mayoría de ellos prometen curaciones milagrosas, resultados inmediatos sin mucho esfuerzo, resolviendo todos los problemas, ya sea perder peso, miedo a hablar frente a una audiencia, enfermedad del avión, encontrar una “pareja” (¡una visión extraña de la relación de pareja!) o incluso, para las mujeres, quedar embarazada (!).
¡El dinero, el poder, la influencia, la salud, el logro de cualquier meta, el cumplimiento de todos los deseos, todo lo que un mortal puede soñar! Una pintura que no se ha visto desde la Edad Media cuando los charlatanes alababan a través de ferias, frente a las multitudes de bocas de casco, las pociones mágicas.
En cuanto al valor terapéutico de la PNL, daremos la palabra a Christian Balicco, doctor en psicología, consultor de recursos humanos y miembro de la Asociación de Psicólogos Americanos: “Observamos, y es un hallazgo dramático, que ciertas personas no dudan en convertirse después de unas semanas (débiles) de entrenamiento, en psicoterapeutas, sin que la mayoría de ellos tengan formación clínica. Ante tal ambición –la de querer ayudar, de cuidar a otro– no podemos dejar de plantear la cuestión de la salud y el equilibrio mental de estos “practicantes”, y no pensar en los peligros a los que están expuestos quienes tienen la ingenuidad de consultarlos. Las Páginas de Oro están llenas de tales “psicoterapeutas” que se presentan como especialistas en PNL. El hecho mismo de querer convertirse en un “psicoterapeuta” todavía puede ser la consecuencia lógica de este proceso de manipulación porque hace creer por primera vez que la PNL es el “método milagroso”, el único capaz de explicar todos los comportamientos humanos. La repetición de este tipo de mensaje en diferentes y diversas formas es un método de fortalecimiento, que se encuentra en todas las técnicas de condicionamiento. Esta forma de proceder es aún más efectiva porque las cantidades recaudadas y reclamadas por estos famosos “maestros practicantes” son muy altas. Estas cantidades representan para algunos una garantía del contenido de la formación y de la eficiencia del método (si es caro significa que es serio y da resultados), pero también del estatus de los especialistas que enseñan este pseudo-conocimiento (si es caro significa que estoy tratando con verdaderos especialistas). “
Sin olvidar enorgullecerse cada vez de los resultados obtenidos, la PNL omite hablar también de su estabilidad. Porque en términos de curación, solo trae alivio temporal de algunos síntomas. Esto se debe a que no se preocupan en absoluto por comprender y eliminar las causas que los produjeron, como afirma Philip Hodson, miembro de la Asociación Británica de Asesoramiento y Psicoterapia.: “aunque la PNL puede tratar algunos síntomas, las causas permanecen intactas”. (20) Además, hace de esta visión un gran mérito: “La PNL ha logrado romper ciertos patrones en la psicología clásica y tradicional que está excesivamente centrada en el problema y la causa. Incluso hoy en día, la mayoría de los psicólogos creen que el cambio de comportamiento es un proceso largo que requiere un esfuerzo especial por parte del paciente. escribe Ionut Ciurea en un material de propaganda de PNL. (11)
“La PNL fascina a todos aquellos que se sienten atraídos por una psicología ingenua y superficial que explica solo “cómo” (proceder), continúa el psicólogo Christian Balicco, sin preocuparse nunca por el “por qué”. Fascina a todos aquellos que consideran legítimo el uso de una técnica sin conocer sus bases conceptuales. Fascina especialmente a quienes creen que todo se puede decir, sin comprobar los métodos que permitieron llegar a esas declaraciones. Más utilizada por los profesionales sin entrenamiento genuino, la PNL permite la aplicación rápida de un conjunto de “recetas”, supuestamente para ayudar a un cierto tipo de personas a recuperar su equilibrio psicológico (en el campo de la psicoterapia) o a mejorar su comunicación con los demás. De hecho, no es más que una manipulación gigantesca. Para nada por casualidad Y. Winkin, profesor de antropología de la comunicación que trabajó junto a los de la Escuela de Palo Alto, califica la PNL como “fraude intelectual”, “explotación de la confianza” y “manipulación de ideas y personas”. (2)
“Bandler dijo que creó la PNL para poder hacer lo que quisiera” – Christopher Tomasulo, entrenador de PNL (3)
“El trabajo de PNL no deja de afirmar que esta práctica se basa en los descubrimientos de la psicología experimental, la lingüística, la neuropsicología, la informática, la teoría de sistemas, etc. Pero cuando miramos las cosas más de cerca, solo encontramos préstamos generalizados. Uno de los grandes descubrimientos de la PNL es que las creencias están en el centro de cualquier experiencia y conocimiento. Se sabe que esta epistemología ya es adoptada por científicos a partir de los trabajos de Popper, Kuhn, Lakatos o Feyerabend. La PNL no inventó nada al respecto. La PNL está engañando por su propio nombre, usando el término programación porque no se basa en ninguna de las teorías contemporáneas de la informática. Así como la palabra neurolingüística nos lleva a creer que es una aplicación de esta ciencia, mientras que está muy lejos de ella. En realidad, utiliza términos rimbombantes para ocultar la charlatanería. En resumen, la PNL se caracteriza por una ausencia total de una base científica y metodológica, recurre a denominaciones falsas para engañar a sus clientes que pagarán caro por algo que no vale nada. Sus métodos no aportan nada además de otras teorías. En conclusión, mucho ruido por nada”. (4)
El hecho de haber dominado las ideas de los demás, de luego presentarlas como sus propios descubrimientos, dándoles un significado perverso, no impide ahora que los padres de la PNL luchen entre sí por los derechos de autor. “El último método de comunicación que queda por inventar para Grinder y Bandler es a través de abogados. Porque Bandler presentó una demanda contra Grinder. El “especialista” en comunicación, o mejor dicho el experto en derechos de autor, ahora reclama la paternidad total y todos los derechos (para usar nombres, métodos, conceptos e incluso ciertas expresiones verbales) sobre la PNL”, escriben R. Bruyer y S.Kalisz en un estudio sobre PNL. (4)
Bandler y Grinder entrenaron a más de cincuenta y cinco mil personas y escribieron más de una docena de libros sobre las técnicas que “descubrieron”, pero nunca publicaron ningún estudio científico sobre ellas como su tema. Eso también se debe a que el mundo científico ha mirado la investigación de los dos con sospecha. Además, sus rivales afirman que los resultados positivos son muy exagerados. […] Grinder y Bandler no pudieron corroborar rigurosamente su descubrimiento desde un punto de vista científico, estando demasiado preocupados por las ventajas de comercializar sus aplicaciones. Al mismo tiempo, se amplifican las discusiones sobre las consecuencias sociales de los métodos y la responsabilidad de los autores en este sentido”. escribe Bogdan Ficeac bajo el título “El fascinante poder de las manipulaciones neurolingüísticas”. (5)
De hecho, el mundo científico no se ha dejado engañar por la “magia” con la que los dos han envuelto su descubrimiento. Considera la PNL como lo que es: una amalgama de ideas, comportamientos o teorías extraídas del contexto y apropiadas de otros campos. Las consecuencias inmediatas son la imposibilidad de encontrar una definición coherente, la falta de una estructura unitaria y resultados estables y repetibles.
En términos de definición del campo, las opiniones de los representantes de PNL son tan diversas que crean aún más confusión en lugar de aclarar las cosas. Se dice que la PNL es “el estudio de la experiencia subjetiva”, otro que es “un nuevo enfoque de la comunicación y el cambio”, otro “un nuevo enfoque de las personalidadesi”, otro “una actitud”, otra”una tecnología que construye y utiliza patrones de comportamiento”, otra también una tecnología, pero de “logro del rendimiento en cualquier campo de actividad”.
Cualesquiera que sean las definiciones propuestas, la estrategia es siempre la misma: detrás de un hermetismo pseudoconceptual, se intenta a través de un discurso más o menos oscuro, el ocultamiento de innumerables contraverdades, a veces ingenuas, a veces groseras. Definiciones como “la PNL es un proceso o modelado de un proceso”, “epistemología de la experiencia” o “manual de uso del cerebro” ilustran perfectamente estos intentos. muestra el psicólogo Christian Balicco. (2)
Esta forma de construir la PNL es muy perversa. Por un lado, hace que los PNL se sientan con derecho a invocar la validez, la credibilidad y la autoridad de áreas con las que realmente no tienen conexión. Por otro lado, permite que la PNL se convierta en una especie de bolsa sin fondo en la que puede entrar cualquier cosa o de la que, por el contrario, puede salir cualquier cosa. En la visión de PNL, el contenido o los principios no importan, ya que las palabras con las que se les llama son solo algunas etiquetas (marcos), que se pueden cambiar de inmediato para crear una mejor imagen.
Un ejemplo de ello es lo que ocurrió en el primer Congreso Mundial de PNL celebrado en mayo de 2006 en Berlín. Daniel Bichiș, representante de Rumania, dice: “Hablamos durante toda una noche con los otros miembros del nuevo grupo de reflexión (nombre interesante, que recuerda a la sala de reflexión de la iniciación masónica n.n.). Muchas de las ideas que estaban en su origen, hace 30 años, ya no están respaldadas por datos experimentales. Además, se pueden reformular algunos de los axiomas en los que se basan”. (6)
Estas realidades hacen de la PNL un campo cuestionable, incluso para algunos entrenadores de PNL que han comenzado a desentrañarse de la magia original.
¿Cuáles son los problemas de la PNL, según algunos entrenadores?
Hemos visto lo que dicen los “opositores” de la PNL, veamos ahora qué dicen incluso los que están en el campo. En 1997 varios formadores de PNL publicaron en la revista “Anchor Point” un material con el título: “Dealing with the hidden face of NLP”. (7)
“Este material, escribe Michael Hall, uno de los autores, nació de la preocupación que Nelson Penaylillo, el entrenador de PNL, compartió conmigo en un correo electrónico. Nelson ha recopilado una lista de los problemas que en su opinión existen en el campo de la PNL. Esta lista fue completada y explicada por los entrenadores Dr. Bob Bodenhamer y Peter Kean:
1. Falta de conciencia – hasta la fecha ninguna de nuestras publicaciones ha hablado de las debilidades de la PNL. La PNL tiene muchos problemas, entre ellos la misma terquedad con la que se niega a reconocer estos problemas.
2. El uso del término “programación” – “programación” en nombre de la PNL, ciertamente hace que muchas personas se pregunten cuánto reencuadre hacemos (en resumen, reencuadre es un término de PNL que se refiere a cambiar la perspectiva, el marco). Añadiendo a esto el hecho de que usamos los aspectos subconscientes, no es de extrañar que la gente diga que la PNL los manipula. Usando este término, las personas se quedan con la idea de que el “programador” les está haciendo algo con o sin su conocimiento. Esta tecnología opera de una manera impersonal, inhumana, sin cuidar a las personas”.¿Cuál crees que es la solución propuesta en este material? “Hall, en un artículo publicado en junio de 1995 en “Anchor Point” incluso propuso que en nombre de la PNL, la programación fuera reemplazada por la psicología”. Mentalidad típica de PNL: si algo sale mal, cambiamos el nombre y ¡eso es todo! Esto es en un momento en que la psicología rechaza la PNL describiéndola como una vulgarización.
3. Mala reputación de que la PNL es manipulación: demasiados practicantes de PNL con demasiada frecuencia han forzado a otras personas y sus realidades. Nelson: “¡Imagina que podrías trabajar mucho más duro si la gente no supiera que lo que estás haciendo es PNL! Tal vez hemos cruzado el límite por demasiada arrogancia”.
4. Dificultades para hacer un trabajo con PNL: la tecnología del cambio humano La PNL puede hacer que alguien produzca cambios en otros, pero en muchos países no te hace a ti y ser un terapeuta. Tampoco todos logran ser capaces de lograr inmediatamente los cambios necesarios para lograr resultados en 1-2 sesiones. A veces toma años para que una persona se vuelva realmente efectiva. Además, aquellos que trabajan en el campo de la psicoterapia también deben considerar un aspecto muy pragmático: ¿de qué vivirá cuando se vuelva tan efectivo que cure una fobia en solo 2 sesiones? Bandler puede tomar $ 500 por hora, pero ¿quién más puede pagarlo? Vemos, por lo tanto, cómo la principal preocupación no es la curación de una persona en apuros, sino la acumulación de la mayor cantidad de dinero posible .
5. Fallas de PNL: muchas personas realmente han probado la PNL y han descubierto que no funciona. Ya tenemos estudios y experimentos que han probado ciertos aspectos del modelo de PNL y han llegado a la conclusión de que no funcionan. “Enseño a mis estudiantes que a veces la PNL funciona, a veces no”, dice Bodenhamer.
6. La falta de calidad de los entrenamientos y la certificación: ser un practicante de PNL se ha vuelto tan fuera del alcance de cualquier persona que se ha vuelto sin sentido. Cualquiera puede hacer esto en seis, diez o doce días. Este acortamiento del tiempo de formación debilita la importancia del certificado de Practicante de PNL.
7. Falta de un espíritu comunitario – Kean en 1996 planteó este problema, incluso preguntándose si realmente hay una comunidad de PNL. Desde el primer juicio que tuvo lugar entre Bandler y Grinder no solo hemos tenido una serie de continuas disputas en nuestra “comunidad”, sino que incluso han tenido lugar entre aquellos que hacen la “verdadera” PNL. Nelson muestra que el impulso inicial dado a un campo determina su dirección y estilo. En el caso de la PNL, las personalidades iconoclastas de Bandler y Grinder, e incluso de Fritz Pearls, por no hablar de Milton Erickson que modelaron (una técnica de PNL que consiste en imitar, copiar comportamientos, actitudes, formas de pensar o hablar, etc.) han fomentado demasiado individualismo, la competencia, la incapacidad de estar junto al otro, etc.
8. Falta de regulación – ¿Quién regula esta área? ¿Quién proporciona el control para mantener un alto nivel de calidad? Nelson: “El campo de la PNL opera de una manera que parece incontrolable. Cualquiera puede hacer entrenamientos, puede establecer un instituto y hacer todo tipo de cosas en nombre de la PNL”. Esto es PNL visto por sus propios entrenadores y el panorama es aún sombrío. Pero hay muchas otras cosas que revelan el verdadero rostro de la PNL como un método para manipular y amplificar el ego.
PNL – más que manipulación
Aparentemente inocente, con buenas intenciones y metas hermosas, la PNL es en realidad una colección de técnicas para manipular a los demás, controlar y modificar su comportamiento a través de la programación mental y la hipnosis. Cuando le dices a un practicante de PNL que está manipulando, hay dos opciones: o lo admitirá, pero buscará demostrar que es “manipulación positiva”; o se opondrá vehementemente y hablará de la PNL como un método de persuasión, de influencia, de autocontrol de la mente por el cual incluso puedes defenderte de la manipulación. Ambos no son más que nuevos intentos de manipulación.
Hemos mostrado anteriormente cómo la PNL se construyó a partir del deseo de encontrar un método efectivo para cambiar el comportamiento humano. Bandler y Grinder pronto llegaron a descubrir el poder de la hipnosis en este sentido. Se sintieron particularmente atraídos por el trabajo de Milton Erickson, que logró, a través de una fuerte confusión creada entre los aspectos racionales y emocionales del ser, inducir lo que se llama “hipnosis conversacional”.
Ştefan Buzărnescu en “Sociología de la opinión pública”” define la manipulación como: “acción para determinar que un actor social (persona, grupo, colectividad) piense y actúe de una manera compatible con los intereses del iniciador, y no con sus intereses, mediante el uso de técnicas de persuasión que distorsionan intencionalmente la verdad, pero dejando la impresión de libertad de pensamiento y decisión. La manipulación tiene como objetivo inocular una comprensión conveniente, recurriendo tanto a engañar con argumentos falsificados como a apelar a niveles no racionales. Las verdaderas intenciones de quien envía el mensaje permanecen imperceptibles para su receptor”. (8)
Por definición, la manipulación es, por lo tanto, algo malo, negativo, que debe evitarse. Sin embargo, la PNL inventó una historia, que otros practicantes de PNL aprendieron de los libros de Bandler, a través de la cual se esfuerzan por convencer de cuán beneficiosa (¿para quién?) es la manipulación. Aprendemos de ellos que también hay una manipulación positiva y consumada – lo has adivinado, porque probablemente lo escuchaste a menudo de los practicantes de PNL – “en interés del manipulado”.
“La mayoría de las veces, la PNL se llama manipulación y, con razón, se puede clasificar de esa manera. La PNL es manipulación porque actúa y utiliza las herramientas más avanzadas que dan resultados inmediatos”, escribe Marian Rujoiu, formadora de PNL en un material de presentación en Internet (9). Podemos distinguir entre manipulación positiva y manipulación negativa. No podemos decir de ninguna manera que la manipulación sería un bien o un mal en sí mismo. La manipulación positiva es la manipulación en interés de la persona manipulada[…]. Pero, ¿por qué tengo que defenderme de la manipulación? Dejemos de fingir que sólo somos víctimas de la manipulación. Cuando asumimos este papel pasivo y nos damos cuenta de que siempre hemos sido manipulados en un sentido negativo, el único responsable somos nosotros”. (razonamiento digno del del MSC cuando concluyó que los misa yoguis abusaron de sí mismos en marzo de 2004, n.n.) “No necesariamente tienes que hacerte la pregunta: ‘¿Quiere manipularme?’ Tal vez quiera manipularte con buenas intenciones (el camino al infierno está pavimentado con buenas intenciones, dice un sabio dicho. Tienes que regocijarte si alguien está actuando para lograr tu interés, tienes que regocijarte cuando alguien te está hablando para que entiendas (ni siquiera importa qué, tienes que regocijarte cuando alguien te quiere una vida mejor. ¿Rechazaremos este bien que viene por esta ruta de manipulación solo por la sencilla razón de que estamos tratando con un hombre hábil?” (9) El pasaje anterior es elocuente. Además del hecho de que la manipulación es, por definición, algo dañino, profundamente negativo, y ese ha sido el caso desde el mundo, surge otro aspecto cuestionable: ¿quién decide cuál es el interés de la persona afectada por la manipulación? ¿Manipulador? ¿Persona? ¿Cómo puede hacer esto si no se le pregunta? O el manipulador le pregunta desde el principio: “¿Me permites manipularte un poco en tu interés?” Y de repente ilumina su rostro y responde con un suspiro de alivio: “¡Por supuesto, cómo no hacerlo, codicia!”
El nuevo maquiavelismo
¿De quién aprendieron estos PNL una visión tan invertida y perversa? ¡De nada menos que Richard Bandler, que demuestra negro sobre blanco que los valores son solo una cuestión de “replanteamiento”!
“No pienses que el reencuadre (en resumen, cambiar la perspectiva, el marco) solo es apropiado cuando tienes algo negativo y lo haces positivo”, escribe. “A veces, una fuerte dosis de miedo, incertidumbre y sospecha puede ser muy útil. Suena un poco ol diavesc, ¿verdad? Otros me lo han dicho. Incluyendo un trabajador social comprensivo mientras asistía a uno de los talleres que realicé en Estados Unidos. Luego me preguntó: – Quiero decir, ¿quieres decirme que está bien ser astuto?
Yo: Sí. Eso es exactamente lo que te estoy diciendo.
Él: Yo era muy hábil en eso cuando era joven, y no lo he hecho en años. ¿No significaría que estoy manipulando? Yo: Sí. Creo que este es un buen ejemplo que demuestra que el replanteamiento era realmente necesario”. concluye Bandler. ¿Por qué? ¿Porque ese hombre todavía tenía una falta de conciencia en él y se dio cuenta de que manipular era algo dañino? Sin haber sido “reconstruido” por Bandler, ¿habría perdido la oportunidad de haberse convertido en un buen PNL-ista? Y Bandler continúa:
Virginia Satir (una de las psicoterapeutas a las que Bandler y Grinder “moldearon”, n.n.) hizo algunos juegos de rol, que no eran más que replanteamientos a través del psicodrama. Todos tenían que desempeñar el papel de una parte de alguien. Si no te gustaba una persona, era un buen momento para vengarte de ella. No sé cómo fue que siempre estaba jugando el papel de un lado negativo de alguien. Tenía que ser siempre Maquiavelo. En uno de estos juegos tuve que jugar el lado manipulador de alguien. Creo que eso se debe a que yo era el que mejor encajaba en el reparto. Y de repente, durante el juego, esa persona se detuvo y dijo: “Pero me gusta esta parte de mí. Realmente nunca lo pensé, pero mi capacidad de manipulación me ayudó a obtener muchas cosas buenas”.
“En cualquier caso, en la psicología humanista se ha creado el marco de que ‘la manipulación es mala’. Si miras en el diccionario la primera definición de manipulación es: trabajar u operar con las manos, maniobrar o usar hábilmente, controlar o manejar con arte. No tiene nada que ver con el bien y el mal, tiene que ver con ser capaz de hacer algo efectivo. Si tu marco es “quien manipula es malo”, esto te impide hacer un montón de cosas. Una vez que estás atrapado en un marco así, ni siquiera importa si es bueno o malo. Como comunicador, desea tener la capacidad de cambiar los marcos que las personas colocan alrededor de todo. Si alguien piensa que algo es malo hay que usar el meta-modelo y preguntarle cuándo, dónde, cómo y para quién. Si alguien dice que la estupidez es algo malo, entonces dirás: algunas personas usan la estupidez para hacer que otros hagan una determinada cosa por ellos. ¡Eso es realmente algo inteligente!” (10)
Como vemos según Richard Bandler y John Grinder, los fundadores de la PNL no existen bien e mal, estos son solo meros marcos, etiquetas inventadas por las personas. La verdad, el bien desaparecen así como valores y puntos de referencia. Su lugar es ocupado por los no valores. De hecho, originalmente, la palabra manipular significa “arreglar con las manos, maniobrar, manejar”. Conociendo su significado, Bandler debería haber notado aún más las connotaciones negativas de esta palabra cuando se aplica en referencia a la manipulación de personas como si fueran meros objetos. Un matiz lingüístico que se le escapó al gran experto en lenguaje. No en vano, ya que la PNL considera a las personas como ordenadores programables, vaciados de aspectos espirituales y elementos emocionales elevados.
A través de un razonamiento tan absurdo, llega a demostrar que mientras obtengas lo que quieres, se puede usar la manipulación. Y Maquiavelo argumentó con la misma convicción perversa que el fin justifica los medios. Con tal mentalidad de sus creadores, no es de extrañar que la PNL atraiga especialmente a personas interesadas en controlar a los demás, ya sea por miedo obsesivo a no ser manipulados, o por un ávido deseo de poder y éxito material. La segunda categoría se siente particularmente atraída por la idea de “tecnología para lograr el rendimiento en cualquier campo de actividad” o como dice otra definición de PNL aún más explícitamente: “un sistema que nos permite aprender los pasos por los cuales podemos alcanzar un objetivo, independientemente de su naturaleza”.
Y aquí estamos ante una gran trampa. “En cualquier campo de actividad” significa que si alguien quiere actuar en matar personas, por ejemplo, la PNL puede ayudarlas. Y realmente lo hizo. El entrenador de PNL Ionut Ciurea lo afirma en un material de propaganda: Anthony Robbins, uno de los principales expertos y promotores de PNL del mundo, cuenta en sus libros cómo logró trabajar para el Ejército de los Estados Unidos en un programa para entrenar a soldados estadounidenses. Lo que se le pidió a Robbins fue aumentar significativamente el rendimiento de disparar el objetivo con el arma, un objetivo que a primera vista parece muy alejado de la PNL. Sin embargo, este objetivo implica “duplicar el rendimiento”, dando forma a la excelencia. Identificando a las pocas personas que se desempeñaron muy bien, Robbins “ofreció” sus estrategias de excelencia en el dibujo, es decir, extrajo la forma específica (estrategia) por la cual lograron grandes resultados. El rendimiento del pelotón en los disparos aumentó espectacularmente. Robbins fue recompensado de acuerdo con sus esfuerzos. Lo que aplicó es la esencia de la PNL: dar forma a la excelencia”. (11) ¿Para qué crees que se estaban preparando estos soldados? ¿Querían convertirse en buenos tiradores para ganar el mono de peluche más grande en el tiroteo del domingo en el recinto ferial? De nada. Estos eran soldados reales que se entrenaban para matar efectivamente a tantas personas como fuera posible.
Los partidarios de la PNL a menudo afirman que esta es una herramienta neutral y que todo depende de la intención con la que se utiliza. Hasta ahora hemos demostrado que desde el principio se construyó como un arma psicológica de control y manipulación del comportamiento humano. A continuación repasaremos varios ejemplos concretos de cómo se utiliza realmente la PNL. Porque la PNL ha abierto la caja de Pandora, y los monstruos liberados están ahora al alcance de los más interesados en controlar el comportamiento humano: políticos, grandes empresarios, creadores de anuncios, vendedores y gente de medios, etc.
PNL- ¡una buena herramienta para silenciar a aquellos que no están de acuerdo contigo!
El siguiente episodio es narrado por Thom Hartmman, psicólogo, entrenador de PNL, ex psicoterapeuta, director de una agencia de publicidad y jefe de un programa de entrevistas en una radio nacional de los Estados Unidos. Esto es lo que dice sobre cómo las técnicas de PNL son utilizadas “en interés del manipulado” por uno de los padres de esta corriente, el propio Richard Bandler:
“Estuve en Inglaterra hace unos 10 años en un entrenamiento con Richard Bandler, junto con otras 150 personas. Primero estuvo un hombre que desde el principio de su formación no hizo más que terminar las frases en Lugar de Bandler, cuando se detuvo brevemente para estructurar su discurso. En las dos primeras intervenciones de este tipo, Bandler lo miró mal. En el tercero se puso de pie y comenzó a moverse lentamente hacia él. Había algo extraño en la forma en que fue, y de repente me di cuenta. Bandler escaneó la fisiología de este hombre: respiración, parpadeo, movimientos corporales, y luego rítmicas sus palabras después de ellas creando una fuerte relación con él. Básicamente entra en su mundo (esta es una técnica esencial en PNL llamada establecer la proporción, n.n.). Mientras hacía esto, Bandler se volvió hacia él, diciendo: “No es demasiado educado estallar así. Tal arrebato me parece un comportamiento imprudente (en inglés rash behavior, la palabra rash también tiene el significado de rash, urticaria n.n.) ¿No lo crees?” Y mientras pronunciaba estas palabras, se rascó suavemente el brazo con la punta de los dedos. Todos los PNL saben que cuando están en una proporción fuerte, las personas imitan el lenguaje corporal de los demás. Bandler se dio la vuelta y regresó al escenario diciendo: “Estas erupciones realmente son un comportamiento imprudente” (comportamiento imprudente, con una segunda sensación de comportamiento eruptivo). Ni siquiera llegó al final de la etapa de que en cuestión de minutos el tipo estaba rodando por el suelo, rascándose histéricamente, como si hubiera estallado una erupción”. (12)
Un episodio similar presenta a uno de los inspiradores de la PNL: el hipnoterapeuta Milton Erickson: “En los años 50, continúa Thom Hartamnn, Milton Erickons fue invitado a la reunión anual de la Asociación de Psiquiatras Americanos. Cuando sufrió de polio cuando era niño, estaba en su conocida silla de ruedas. El Presidente de la Asociación estaba en la entrada y saludó a sus invitados, dándoles la mano. Cuando llegó su turno, se dieron la mano, pero en ese momento Erickson rápidamente tomó el pulso, presionando suavemente el índice en su muñeca, notó el ritmo de su respiración y el parpadeo de sus ojos, y mientras se daban la mano, tritizó sus palabras para estar en consonancia con la fisiología del presidente. Indujo el trance hipnótico y le preguntó: “¿Notaste que te sentías muy relajado?” Y él respondió afirmativamente. Este hombre había escrito un editorial en el que decía que la hipnosis era tonta y criticaba a Erickson. “¿Sabes que estás en un trance hipnótico leve en este momento?”, continuó Erickson. “¡Qué interesado!”, respondió el presidente. “Y ahora verás que funciona”. “Sí, tienes razón, es muy relajante”. “Me pregunto si podrías compartir con todos aquí en la reunión lo bien que te sientes en el estado de hipnosis”, sugirió Erickson. Y el presidente fue al frente y comenzó: “Me gustaría compartir con todos ustedes amigos, ya saben, disculparse con Milton Erickson …” Después de lo cual los moretones se despiertanc Y tiene un momento como, “Oh, Dios mío, ¿qué hice?” Esto se llama inducción por apretón de manos interrumpido”. (12)
¡PNL y éxito en las elecciones!
En la campaña electoral de Estados Unidos en el verano de 1988, George Herbert Walker Bush (padre de Bush) quedó muy por detrás del gobernador Michael Dukakis en la carrera por la Casa Blanca. Sin embargo, en pocos meses, Bush ganó las elecciones. ¿Qué pasó durante ese tiempo? Los hombres de la imagen de Bush hicieron pleno uso de la PNL. La mayoría de los analistas políticos opinaban que Willie Horton jugó el papel principal en este espectacular cambio. La revista Time incluso lo llamó “el jugador más valioso del equipo de George H. W. Bush”. Lejos de ser miembro del equipo electoral, Willie Horton era un criminal, que había sido liberado de una prisión de Massachusetts, antes de lo previsto, como parte de un programa de rehabilitación. Inmediatamente después de su liberación, huyó a otro estado donde violó a una mujer e intentó matar a otra persona. Michael Dukakis era el gobernador de Massachusetts y había firmado su liberación. Bush acusó a Dukakis de actuar demasiado “suave” a la hora de combatir el crimen y preparó una serie de videos que muestran la figura de Horton en las publicaciones más siniestras. Sin embargo, las cosas no se limitaron a la popularización generalizada de una decisión equivocada tomada por el rival de Bush.
Esto es lo que dice Thom Hartmman:
“Recuerdo que en 1988, durante la campaña presidencial, noté una serie de comerciales que representaban a Willie Horton en blanco y negro. Para aquellos que conocen la PNL, este era un ancla obvia destinada a asociar Horton con imágenes en blanco y negro. También iban acompañados de cierta música y una voz específica. Después de un tiempo, cuando viste esas imágenes o escuchaste esa música y la entonación, automáticamente pensaste que era Willie Horton. Algún tiempo después de eso noté otro conjunto de comerciales en los que, esta vez, Michael Dukakis apareció en blanco y negro. Las imágenes iban acompañadas de música y una voz similar a las de los primeros comerciales. Pensé de inmediato: “¡estos tipos anclan Dukakis de Willie Horton!” (el anclaje es una técnica de PNL que asocia en la mente del objetivo dos elementos que hasta entonces no tenían conexión, n.n.). No es quién sabe cuál es el secreto, hay cosas que se hacen en cualquier agencia. Yo mismo he enseñado este tipo de técnicas en cursos para agencias de publicidad. Así que en la campaña de 1988, George Herbert Walker Bush “hortonizó” a Michael Dukakis y ganó las elecciones. Mientras estaba en Nueva York en una conferencia, le conté todo lo que había notado a Joe Riggio, un brillante entrenador de PNL. Y él dijo: “Sí. Saber. Un conocido común nuestro ha hecho este trabajo por los republicanos”. Y sé con certeza que Frank Lunz es el número 1 en estos asuntos políticos. ¡Lo que usa es PNL!
Las personas a menudo toman decisiones basadas en sentimientos. Organizan su lógica para estar de acuerdo con sus sentimientos, en lugar de organizar sus sentimientos para estar de acuerdo con la lógica. En una batalla política lo primero y más importante que tienes que hacer es identificar las emociones primarias. Cuando quieres comunicarte con un grupo de personas con las que obviamente no puedes establecer una relación directa, debes construir un mensaje que toque las 3 modalidades sensoriales (visual, auditiva, kinestésica). Ahora (en 2004) Bush (el hijo) ha ideado una campaña llena de eslóganes kinestésicos, dirigidos a cuestiones sentimentales: “fuerte”, “recto”, “avanzar”, “no rendirse y huir”. Un oyente pregunta: “Mucha gente que conozco, y yo mismo voté por Bush porque confiamos en él, no por razones lógicas. ¿Esta confianza tiene que ver con lo que usted llama kinestésico?” Ayer hablamos de personas que son visuales, auditivas, kinestésicas y que para crear una campaña política el mensaje principal debe estar anclado en el lenguaje kinestésico porque aborda los sentimientos. Y eso es exactamente lo que hizo Bush en la última campaña electoral. Si abordas esta parte del cerebro que se ocupa de las emociones, puedes hacer que la gente vote completamente en contra de su propia lógica”.
Newt Gringrich, el representante estatal de Atlanta en el Congreso, llegó creo que en el 92 con el “contrato con Estados Unidos”, magistralmente construido en términos de PNL. Al igual que su famosa lista de palabras. Este fue un memorándum secreto al principio que circuló a los líderes republicanos. No sé si lo escribió, estaba muy bien hecho. Todavía sospecho de mi viejo amigo en la PNL o de alguien más como él. El memorándum se tituló: “El lenguaje, un mecanismo clave de control” por Newt Gringrich. Newt escribió: “A menudo buscamos palabras que nos ayuden a definir a nuestros oponentes. Apliquen estas palabras a nuestros oponentes, a los recuerdos de ellos, a sus propuestas y a los partidos a los que pertenecen”. Y aquí está la lista de palabras que se suponía que los republicanos debían usar cada vez que hablaban de demócratas o liberales: decadencia, fracaso, no realización, colapso, más profundo, crisis, urgente, destructivo, enfermo, patético, mentiroso, liberal, ellos, suyos, burocracia sindicalizada, compasión, traición, traidor, consecuencias, límites, superficial, sensacionalista, en peligro, coerción, hipocresía, radical, devorar, pérdida, corrupción, incompetente, permisivo, destrucción, imposición, autoservicio, codicia, ideológico, inseguro, anti-bandera, anti-familia, anti-niños, anti-trabajos, pesimista, excusas, intolerante, estancado, haciendo bien, corrupto, egoísta, insensible, status quo, fideicomisarios, impuestos, gastos, vergüenza, desgracia, castigo, bizarro, cinismo, engaño, robo, abuso de poder, máquina, jefes, derechos criminales, registros incendiarios, clientelismo.
Por otro lado, para referirse a sí mismos, los republicanos tenían que usar las siguientes palabras: compartir, cambiar, oportunidad, herencia, desafío, control, verdad, moral, coraje, reforma, prosperidad, cruzada, movimiento, hijos, familia, debate, competencia, activamente, nosotros, los nuestros, cándidos, humanos, puros, para proporcionar, libertad (en inglés liberty), compromiso, principio, único, deber, precioso, premisa, lleno de cuidado, escucha, aprendizaje, difícil, ayuda, liderazgo, visión, éxito, empoderamiento, ciudadanos, activista, movilización, conflicto, luz, sueño, libertad (en inglés libertad), paz, derechos, orgullo, construir, preservar, pro-bandera, pro-niños, pro-medio ambiente, reforma, pro-empleos, eliminando la vida fácil de las prisiones, poder, elección, elegir, honesto, proteger, confiado, emocionante, sentido común, apasionado. Esta es la lista oficial de Newt Gringrich. Todas estas son cosas muy, muy poderosas. Lo que puedo decirles es que han pasado dos décadas de guerra psicológica que fue dirigida por un solo lado”, concluye el entrenador de PNL Thom Hartmman (13).
<ón" src="http://www.adanima.org/wp-content/uploads/2012/12/pericol-de-manipulare-150x150.png" alt="" width="150" height="150">No era la primera vez que la PNL se utilizaba en la política al más alto nivel para influir en las masas. En un artículo publicado en el New York Times leemos: Doug Wead, un amigo cercano de Bush, que también escribe un libro sobre sus discusiones con el presidente, dice: “Bush me dijo: como pueden ver, hay ciertas palabras clave. Hay las formas correctas de decir algunas cosas y otras formas inapropiadas. Les diré que he aceptado a Cristo en mi vida” (14). El Boston Globe habla del mismo tema bajo el título “Las palabras importan. Cómo habla Bush en el código religioso”: “fue una alusión a la ciencia oculta de la PNL por la cual el presidente quiere manipular a sus votantes cristianos a través de palabras diseñadas para inducir inconscientemente la idea de que él es uno de los suyos”. (15).
Thom Hartmann también explica cómo Dick Cheney utiliza las técnicas de PNL: “Se trata de Willie Horton de nuevo. La familia Bush vuelve a someter a Estados Unidos a operaciones psicológicas, excepto que el nivel de sofisticación y manipulación es más alto que en 1988. Así es como funciona y cómo Dick Cheney usa esta arma con gran habilidad. Los humanos tienen tres “cerebros”. Y como bien saben los especialistas en manipulación psicológica de Bush, los políticos que ganan las elecciones son los que hablan a los tres cerebros. El más primitivo se llama el “cerebro reptiliano” porque también ocurre en los reptiles y tiene una sola preocupación: la supervivencia. No piensa en términos abstractos y no siente emociones complejas. Pero es responsable de reacciones como pelear o correr, de hambre o miedo, de ataque o huida. El segundo cerebro es el que se produce en los mamíferos, también llamado “cerebro límbico”. Se ocupa de emociones más complejas como la envidia, la esperanza, el amor (hilarante, para reducir el amor al cerebro! n.n.). El tercer cerebro, el neocórtex o la corteza más nueva es más sofisticado, ahí es donde se procesan los pensamientos abstractos, las palabras y los símbolos, la lógica.
Cuando Dick Cheney extrajo recientemente del contexto un comentario de John Kerrey sobre la sensibilidad en la guerra contra el terrorismo, llevó a cabo una manipulación del guardián de los tres cerebros. Solo el ridículo con miedo ya que su sustrato sigue teniendo el mismo poder. “Estados Unidos ha estado involucrado en demasiadas guerras, para todo tipo de deseos nuestros, pero absolutamente ninguno de ellos se ha ganado siendo sensible”, dijo Cheney. Apuntó primero al neocórtex (demasiadas guerras), luego al cerebro límbico (deseos) y luego al cerebro reptiliano. Sus palabras desencadenaron un rugido instantáneo de risa por parte de la audiencia, comportamiento que es una respuesta involuntaria, una descarga generada por el hecho de que el neocórtex fue movido en una dirección por las primeras palabras y luego confundido por la segunda parte de la declaración. Esta repentina desviación es conocida por los comediantes como la “línea de golpe”, como en la broma: “Acabo de volar de regreso a casa desde Chicago … Oh, qué cansados están mis brazos”. Esto hace que el neocórtex se confunda momentáneamente y causa una respuesta involuntaria del cerebro límbico, como la risa. Y luego, en este contexto, Cheney puede hablar directamente al cerebro reptiliano que recibe las respuestas sin censura racional: “aquellos que amenazan y matan a inocentes en todo el mundo -Cheney continúa planteando un problema relacionado con el cerebro reptiliano, con la amenaza y la supervivencia- no deben ser tratados con sensibilidad, deben ser destruidos”. Para tener un impacto aún mayor en los instintos más primitivos de la audiencia, Cheney usa la palabra “sensible” varias veces, siempre asociada con la idea de supervivencia. Esta no es solo una de las armas psicológicas más sofisticadas, sino que incluso es inmoral. Kerry luego buscó en vano arreglarlo todo, trayendo argumentos que hablaban solo al neocórtex. Sus palabras no tenían poder, ya que no llegaban ni al sistema límbico ni al cerebro reptiliano, en el que Cheney había implantado su mensaje”. (16)
PNL y Ventas
Reproducimos un diálogo entre un agente de ventas iniciado en PNL y un cliente potencial, como se relata en el libro de Bogdan Ficeac – Técnicas de manipulación:
“El agente de ventas (AV): Buenos días, señor Petrescu. Soy George Alexander, un vendedor de Delta Electronics. Cliente potencial (CP): Sí, recuerdo haber hablado con usted por teléfono. (Después de apretar la mano, se sienta en el sillón, se apoya contra el respaldo y coloca su pierna izquierda sobre la derecha). AV: (también se sienta en el sillón frente al escritorio; imita imperceptiblemente el tono de la voz y la forma de sentarse del otro). Entiendo que las ventas de ordenadores ZKM van muy bien… CP: (sonríe satisfecho) Sí, la demanda sigue siendo alta. Estamos satisfechos con ellos. AV: (prueba el establecimiento del contacto sutil, cambiando gradualmente su posición; el otro lo imita sin darse cuenta, por lo que se ha establecido el contacto) ¿Qué lo impulsó a comprar los productos de nuestros competidores? CP: (sus ojos permanecen en la parte inferior derecha, revelando su forma de percepción. “kinestésico”) Bueno, sentí {expresión kinestésica o sensible} que era el mejor trato en ese momento y por eso firmé el contrato con ellos. (vendedor “anclas” sutilmente la frase sobre la firma del contrato, pronunciada por el otro, con un levantamiento de cejas y un cierto gesto de la mano) Imaginé lo hermosas que se verían {expresiones visuales} Los ZKM están en nuestros nuevos folletos publicitarios y pensé que después de esta asociación escucharían de nosotros {expresión auditiva}. Me atrapó tanto esta idea {expresión sensible}, que estaba ardiendo de impaciencia {expresión sensible} para volver y poner a mi gente a trabajar (de nuevo, AV “ancla” la frase del otro, mirando la decisión tomada en el pasado, con un levantamiento de cejas y el mismo gesto con la mano). Eso es algo así como lo que sucedió entonces y siento {expresión sensible} que no me equivoqué. AV: (abre el maletín y comienza la presentación de su oferta): El teclado de nuestros nuevos modelos es mucho más cómodo. Un toque sencillo {expresión sensible} de las claves es suficiente para activarlas, por lo que el periodo de garantía ofrecido por nosotros es tres veces mayor que el de la competencia. En la computadora, los módulos son livianos y fáciles de reemplazar. Estoy seguro de que sientes {expresión sensible} la diferencia entre las características de nuestros ordenadores y los que comercializas. Del mismo modo, estoy seguro de que los compradores sentirán {expresión sensible} inmediatamente las ventajas que ofrece nuestra empresa… (mientras habla, el agente imita la tonalidad y los gestos con los que el mayorista describió su estrategia unos momentos antes; también lanza el “ancla”, para que el otro firme el contrato, levantando las cejas y gesticulando de su mano)” (5).
Tal escena puede incluso parecer ridícula y obvia que incluso en este caso los partidarios de la PNL dirán que todo está en el interés del manipulado. También lo hacen los anuncios con los que estamos constantemente bombardeados. Hacen pleno uso de expresiones sensoriales y todo tipo de anclajes que conectan los productos presentados con nuestros recuerdos más agradables e íntimos. La mayoría de ellos terminan comprando no porque quieran el producto, sino porque se les crea la ilusión de revivir esa experiencia.
En un vídeo que circula por Internet podemos ver cómo se utilizan técnicas de PNL para determinar la decisión de una persona sobre el regalo que quiere para su cumpleaños. El que aplica las técnicas de PNL de anclaje y estrechar la mano interrumpida para inducir la hipnosis conversacional es el ilusionista Derren Brown.
La víctima es un hombre al que le preguntaron unos días antes de que escribiera en una nota qué quiere para su cumpleaños. Es invitado al set donde tiene una breve, aparentemente inocente, discusión con Derren Brown. Al final se le pregunta qué quiere y responde con mucha determinación: una bicicleta BMX. Él da esta respuesta varias veces, argumentando que desde una edad temprana quería una bicicleta así. Necesariamente rojo. El regalo tan deseado se saca de una caja. Es realmente una bicicleta BMX roja. Se le pide que muestre la nota en la que anotó unos días antes lo que quiere y está convencido de que allí encontrará escrita “una bicicleta BMX”. En la hoja, sin embargo, está escrito con su propia mano: “una chaqueta de cuero”. ¿¿Qué pasó?? Mientras estrechaba la mano de Derren Brown aplicó una técnica de PNL para inducir la hipnosis y luego inoculó algunas sugerencias en las que deslizó la palabra clave bicicleta y las letras BMX. “Déjame explicarte cómo recibo los regalos”, comienza. El uso de la palabra bicicleta -bicicleta como verbo, en lugar de comprar- para comprar confunde la lógica del interlocutor y golpea facilitando la fijación de la sugerencia. “En lugar de reciclar las mismas dos botellas de vino cansado … consiguen que la persona se enamore del regalo”, continúa Derren Brown. “Aquellos a quienes les compro el regalo irradian con placer” (en inglés beaM eXcitement for it). “Este sentimiento puede ser tan fuerte, tan extremo (en inglés puede Ser tan eXtreme) que reemplaza el recuerdo de lo que realmente querían (sugerencia obvia). Hace unos días habrías dicho quiero X… como una máquina BM o una caja X. Todas estas son sugerencias que determinan a la persona a elegir lo que el hipnotizador quiere. De la misma manera juegan con las mentes de los consumidores y anunciantes o vendedores. Y lo hacen manipulando a través de técnicas de PNL.
PNL y abogados
Bogdan Ficeac también describe cómo se utiliza la PNL en el campo legal: “En uno de sus libros, dirigido esta vez a abogados o a aquellos que tienen contacto con la justicia, Grinder y Bandler describen algunas técnicas de manipulación de jueces en los tribunales. Por ejemplo, los “anclajes” cubiertos y la comunicación no verbal pueden ser particularmente efectivos en tales casos.
Aquí hay un ejemplo de manipulación: Un practicante de sistemas de influencia neurolingüística acompaña a su amigo al juzgado, donde será juzgado. En un momento dado, durante el juicio, el juez se divierte con una respuesta de un testigo y estalla en risas. Inmediatamente el practicante lanza el “ancla”: tose de cierta manera, saca la voz o estornuda discretamente, para no distraer la atención, pero aún así para ser escuchado por el juez. Luego observa cada momento de la relajación del juez y repite el sonido, con el fin de fortalecer el vínculo establecido por ese “ancla”. También participa en otros juicios, lanzando el “ancla” cada vez que el juez sonríe, pero de tal manera que no destaca. Luego, durante el juicio de su amigo, lanza el “ancla” tan a menudo como sea posible, pero sin distracción. El vínculo sutil creado de esta manera entre el “ancla” y el comportamiento del juez hará que se relaje al dirigirse al acusado e incluso tenga una actitud favorable hacia él. Grinder y Bandler argumentan que, aplicado por profesionales experimentados, el método tiene posibilidades de éxito en la mayoría de los casos.. (5)
“La PNL es como instalar software en tu cerebro para obtener un cierto comportamiento. Puede persuadir a los jurados para que hagan justicia al abogado que conoce estas técnicas o para que influyan en los testigos para que renuncien al testimonio incluso después de haber prestado juramento. Es exactamente como dijo una vez el poeta Robert Frost: un jurado compuesto por 12 personas elegidas para decidir quién tiene el mejor abogado”. (19)
“La PNL está diseñada de una manera tan manipuladora que creo que decir la verdad de una manera elocuente o hablar desde el corazón, con mucha pasión, en el área más importante donde debes pensar en la evidencia y la verdad, desaparecerá para siempre”, dice Joyce Tsongas, ex presidenta de la Sociedad Americana de Consultores Judiciales en los Estados Unidos. (19)
“La técnica de PNL más conocida es el anclaje. Eso es exactamente lo que hace Nations, un abogado de houston cuando se sienta en el mismo lugar de la sala cada vez que quiere anotar o reforzar un determinado aspecto. Por ejemplo, las naciones anclan el estado desagradable relacionado con la idea de daño con un solo lugar en la sala, moviéndose allí cada vez que se habla de ello, o incluso señalando ese lugar para que conecte en la mente de los jurados ciertos aspectos de la discusión con el estado de angustia mental“. (19)
El uso de tales prácticas sucias de PNL ha llevado a que a los abogados se les prohíba moverse por la sala del tribunal en los Estados Unidos o en algunos estados, como es el caso de Texas, incluso se les pide que permanezcan sentados todo el tiempo. Aun así, los abogados de PNL no renuncian a sus manipulaciones: “todavía te quedan tus gráficos y otras imágenes”, dice The Nations. (19)
¿Y qué pasa con el amor?
Otra aplicación favorita de las técnicas de PNL es lo que se llama “seducción de velocidad”. La seducción es uno de los fundamentos de la manipulación. Etimológicamente la palabra proviene del latín seduco = apartar a alguien de su camino en un camino común con el del seductor. En pocas palabras, es sinónimo de secuestrar el camino.
El campo de la PNL abunda en libros como “
PNL, el secreto de la seducción rápida”, “Cómo hacer que una mujer llegue a tu cama”, “Caza del zorro – el arte de los encuentros y la seducción”, “El hechicero satánico – PNL y la ciencia de la seducción”,
etc. Todos estos libros están llenos de elementos de PNL: anclaje, reflejo, hipnosis conversacional, expresiones verbales destinadas a manipular.. Lo que les falta por completo es el amor como base de la relación de pareja. Las mujeres son consideradas como objetos sexuales, divididos en categorías según lo bien que se ven, llamadas “zorros” o “pollos“.
“Ross Jeffries está entrenado en el campo del arte de la mente, más específicamente en hipnosis y PNL. Eligió aplicar su conocimiento de estas técnicas en el arte de la seducción, y los resultados son explosivos. Ay del Zorro que conoce a un Seductor de alta velocidad y no se da cuenta. Ross incluso puede acostarse con el Zorro en una hora y lo peor es que puede hacerla pensar que fue su idea. Los zorros seducidos por los Seductores de Alta Velocidad no son conscientes de lo que les está pasando.” (17)
En uno de los libros básicos de Ross Jeffries, entrenador de PNL – “Cómo hacer que una mujer llegue a tu cama”, leemos desde la primera página: “se advierte al lector que el uso de algunas o todas las técnicas de este libro puede tener consecuencias legales, civiles o penales“. “SEducación deshonesta en un mundo deshonesto“, es el título del primer capítulo, como un intento de justificar la inmoralidad del contenido del libro: “Muchos de los que leen el título de este libro se enojan conmigo”, escribe Ross Jeffries. Invariablemente recibo todo tipo de quejas: estas técnicas de seducción son incorrectas e injustas, me dicen. No deja a las mujeres el poder de elegir. ¿Por qué no los sacas del libro?” Voy a tratar un poco con estas acusaciones. Sí, de hecho, algunas de las tácticas de seducción en este libro pueden clasificarse fácilmente como incorrectas. También tuve algunas reservas morales cuando las puse en el libro. Pero lo correcto o incorrecto son términos relativos. Si estás en un combate de boxeo (comparación forzada n.n.) y ambos juegan según las reglas, es incorrecto que te golpee en ciertas áreas sensibles, pero si sigo las reglas y esto puede ser correcto.“. (18)
Volvemos a la misma visión perversa y moralmente desprovista de que si logras tus metas todo está permitido. El gran problema de la PNL es que no se guía por ningún tipo de reglas morales y sustituye los valores por los no valores, considerando el Bien, la Verdad, la Equidad como meras etiquetas aplicadas por las personas a las cosas.
En lugar de cerrar…
1. Desde el principio, los padres de PNL se preocuparon por encontrar un método para modificar el comportamiento humano. 2. La PNL es manipulación, por mucho que sus defensores intenten convencernos de lo contrario invocando la “manipulación positiva” Tal cosa no existe. “Manipular a alguien en su propio interés”, como argumentan, implica poder determinar cuál es ese interés. O esto sólo Dios puede saber.
3. La idea de que tienes que aprender PNL precisamente para poder manipular a aquellos que están tratando de manipularte es una tontería. Puedes defenderte de la manipulación solo desarrollando ciertas cualidades espirituales como el discernimiento y la lucidez.
4. La PNL suprime e invierte los valores. El Bien, la Verdad, el Amor, Dios son en la visión de la PNL algunos marcos relativos (marcos) creados por las personas. Esta concepción es totalmente opuesta a la espiritual.
5. Al eliminar los puntos de referencia de valor, la PNL cultiva la confusión para crear una mayor receptividad a la hipnosis. La confusión se logra creando un conflicto interno y se opone a la unidad y la armonía.
6. La PNL se basa en la idea de que las personas pueden ser programadas o reprogramadas como computadoras.
7. La mentalidad de la PNL es maquiavélica, basada en el principio de “el fin justifica los medios”.
8. La PNL se jacta de que permite alcanzar objetivos “independientemente de su naturaleza”. La falta de discernimiento en este sentido hace que la PNL sea utilizada para los fines más abyectos: entrenar soldados para matar gente o manipular al electorado.
9. En términos prácticos, la PNL se limita a objetivos relacionados con la acumulación de dinero, la seducción y la sexualidad sin amor, poder e influencia sobre los demás. Todos están al nivel de los centros inferiores de fuerza.
10. Por esta razón, la PNL sólo conduce a la exacerbación del ego y la arrogancia. En el Congreso Mundial de PNL en 2006, quedó muy claro a qué se dirige la PNL: “crear un mundo en el que el desarrollo personal y autocumplido sea la regla básica”. Estas desiderata no tienen nada que ver con la evolución espiritual, e incluso se oponen a ella.
11. La PNL promete lograr resultados rápidos e inmediatos sin mucho esfuerzo. Sin embargo, sus resultados no tienen durabilidad en el tiempo y no conducen a la transformación y elevación del ser. En cuanto a su uso en el campo de la psicoterapia o la medicina, la PNL solo puede conducir a una eliminación temporal de algunos síntomas porque no actúa sobre las causas.
12. La PNL atrae especialmente a los coleccionistas de “recetas”, interesados solo en cómo, no en por qué. La gran masa de quienes lo aplican actúa sin saber lo que realmente están haciendo.
13. La PNL solo está interesada en la imagen, no en el contenido. Si un aspecto se desacredita, se le cambia inmediatamente el nombre, solo por la superficie, con un nombre nuevo y más creíble.
14. Si en una comunidad todos los miembros fueran PNListas, esto se autodestruiría en poco tiempo porque la PNL no crea nada, sino que vive robando, secuestrando, falsificando, pervirtiendo el trabajo y los esfuerzos en otros campos. Incluso sus practicantes dicen que actualmente no se puede hablar de una comunidad de PNL, y la interminable cadena de demandas de “derechos de autor” entre los dos fundadores, Richard Bandler y John Grinder, da testimonio de esto.
15. La PNL se construyó robando ideas, técnicas, teorías y prácticas de otros campos. Sacándolos del contexto en el que existían y con el que formaban un todo unitario, se empobrecieron, distorsionaron y enviudaron exactamente por su esencia.
Esto puede crear mucha confusión. Hay algunas personas que creen que hay compatibilidades entre el Yoga y la PNL, porque el yoga también habla de estados, del autocontrol de la mente, de cinco formas sensoriales, del hecho de que el mundo es como lo vemos, etc. En realidad, no fue el Yoga, un camino espiritual que tenía más de 4000 años, lo que tomó estos elementos de la PNL, sino que la PNL los robó del Yoga. Pero lo hizo empobreciendo estos elementos precisamente desde los valores morales y espirituales, absolutamente necesarios a la hora de conocer y utilizar el poder de la mente con el propósito de la transformación humana.
A menudo nos encontramos con declaraciones de entrenadores de PNL que se refieren al Yoga: “En la PNL hay una serie de técnicas y métodos especialmente diseñados para desarrollar la capacidad de controlar los estados, como […] uso de la postura y la respiración”. (11) o “el modelo de PNL fue influenciado por teorías y conceptos previos: (entre ellos n.n.) terapias corporales (Yoga)”.(21) Tales referencias también son manipulaciones groseras. En primer lugar, el yoga no es una terapia corporal, sino un camino espiritual milenario. En segundo lugar, las posturas y la respiración de las que habla la PNL son parodias y burlas de las asanas y técnicas de Pranayama.
Es cierto que los métodos de autocontrol (y enfatizamos el AUTOcontrol) de la mente con el propósito de la transformación y la evolución siempre han sido la prerrogativa de los caminos espirituales. Siempre van acompañados de valores morales y se revelan gradualmente de maestro a discípulo solo en la medida en que él (el discípulo) demuestre que ha alcanzado el nivel necesario de madurez y evolución espiritual para usarlos solo en un sentido beneficioso y discernible. Sacado de este contexto, tal conocimiento puede llegar a ser extremadamente peligroso y conducir a efectos inversos, como sucedió en el caso de la PNL: exacerbación del ego, orgullo, voluntad de poder, decadencia, sufrimiento. El tesoro espiritual es así defendido por ladrones. Si al principio la PNL parecía solo una caja de fósforos en la mano de un niño pequeño, hoy podemos decir que ha cabido en las manos de verdaderos pirómanos. La forma en que se hace la propaganda intensa, como método milagroso para obtener influencia, dinero y éxito material, atrae solo a aquellos que quieren todo tipo de “poderes”. Mientras que aquellos que realmente aspiran a aprender a autocontrolar su mente y convertirse en buena, tienen Yoga a su disposición y saben que no necesitan PNL.
Bibliografía:
1. Richard Bandler & John Grinder: Structure of magic, vol 1, Science and Behavior Books, 1975
2. Christian Balicco – La programmation neurolinguistique ou l’art de manipuler ses semblables, par Christian Balicco – SPS n° 243, août 2000
3. Christopher Tomasulo (Dr. Sulo) – La tecnología secreta detrás de los mejores comunicadores del mundo. Curso Intensivo del Dr. Sulo en Programación Neurolingüística (PNL)
4. R. Bruyer & S.Kalisz – Pour en finir avec la pata-psychologie, Editions Luc Pire
5. Bogdan Ficeac – El fascinante poder de las manipulaciones neurolingüísticas en las técnicas de manipulación, Editorial Nemira, 2004
6. Primer Congreso Mundial de PNL del 26 al 28 de mayo, Potsdam, Alemania
7. L. Michael Hall, Nelson Penaylillo, Bobby G. Bodenhamer y Peter F. Kean – Dealing with the downside of NLP , Anchor Point, mayo de 1997
8. Ştefan Buzărnescu – Sociologia opiniei publice, Editura Didactică și Pedagogică, 1996
9. Marian Rujoiu – ¿Qué es la manipulación y qué no lo es?
10. Richard Bandler & John Grinder – Reencuadre, PNL y la transformación del significado, Real People Press, 1982
11. Ionut Ciurea, Practicante de PNL – Visión a través de la PNL: principios, presuposiciones, paradigmas
12. Thom Hartmann – transcripción del número de 16 de noviembre de 2004, www.thomhartmann.com
13. Thom Hartmann, transcripción del número del 17 de noviembre de 2004, www.thomhartmann.com
14. Por David D. Kirkpatrick – En conversaciones grabadas en secreto, vislumbres del futuro presidente, New York Times, 20 de febrero de 2005
15. Bruce Lincoln – Las palabras importan. Cómo habla Bush en código religioso, Boston Globe, 12 de septiembre de 2004
16. Thom Hartmann – Chenney habla con el cerebro de los reptiles, www.thomhartmann.com
17. Fox Hunting – El arte de las citas y la seducción.
18. Jeffries Ross – Cómo meter a las niñas en la cama sin intentarlo. Directo, Manassas, 1991
19. Terry Carter – Más abogados están utilizando la neurolingüística para presentar sus casos a los jurados, con resultados ganadores, ABA Journal, septiembre de 2001
20. Anna Moore – PNL: Donde todo es posible, Marie Claire, edición en línea.
21. Introducción a la PNL, www.geniu.org
este estudio fue tomado del yogaesoteric.net