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Mis queridos, sé que algunos de ustedes admiran y apoyan los métodos de PNL junto con otros métodos, algunos de los cuales son auténticos
.
Hablé con varias personas y descubrí que la PNL es una perspectiva que puede fascinarlos y algunos quieren saber más sobre la PNL. Es natural.
¿Podemos ganar algo con la PNL? Definitivamente SÍ. También hay cosas buenas, que un hombre puede extraer y aplicar en la vida cotidiana, puede entenderse mejor a sí mismo con respecto a ciertos mecanismos y reacciones automáticas que tiene y quiere cambiar … con otros, tal vez tiempos mejores mucho mejores.
Tengo que decirte que, en un momento dado, también busqué en PNL… una esencia para el camino de transformación espiritual que quería.
Abandoné la PNL porque me di cuenta de que no es lo que busco: para mí no es un buen método de transformación y evolución interior y que el tiempo dedicado a la PNL suele no tener resultados significativos o duraderos, o estar mal aprovechado (es decir, gano algo, pero no vale la pena el esfuerzo). Y te diré por qué.
Los métodos de PNL están dirigidos a la mente y solo a la mente (ya sea subconsciente). Es cierto que, en muchos casos, es la mente la que bloquea nuestra conexión con algo más profundo, que está por encima de la mente y que es estudiado con intensidad por el yoga: lo supramental, lo causal y, sobre todo, el Ser.
Entonces, sí, es cierto, al desbloquear algunos … Bloqueos mentales Es algo posible acceder a aspectos que son naturales y necesarios para nosotros.
La PNL se ocupa un poco de esto y mucho de comprender y aplicar cómo las personas pueden manipularse entre sí: lo que no me interesa es, en realidad, profundamente dañino, es un aspecto egoísta, no espiritual y luciferino.
La PNL puede ser atractiva, brillante y fascinante, pero, para mí, todavía permanece (esencialmente).
No es, de hecho, un método de autoconocimiento (porque no estoy interesado en conocer mi mente sino en “conocerme” a mí mismo, el potencial infinito, el Ser), pero cuando actúa como un método de autoconocimiento, no estudia y actúa solo sobre la mente, el único aspecto que puede ser objeto de la programación neurolingüe.
En el abheda yoga, los problemas en la mente se resuelven accediendo a los problemas por encima de la mente.
Porque el yoga sabe que “lo que es superior puede controlar lo que es inferior, pero lo que es inferior no puede controlar lo que es superior“.
Trascender la mente y usarla (incluyendo el intelecto superior) como nuestra propia herramienta es algo de lo que el yoga se trata por excelencia.
La mente, entonces, se “reformará” fácilmente si tenemos, al menos, el alma despierta, por no mencionar la revelación del Ser.
Por ejemplo, las personas que tienen al menos su alma despierta no pueden ser hipnotizadas o programadas mentalmente.
Esto es, en mi opinión, una prueba muy clara de que debemos tratar con aspectos superiores a la mente.
Te presentamos a continuación un estudio coherente sobre estos aspectos de la PNL y especificamos que aunque no lo hagamos nosotros, estamos de acuerdo en cuáles son las conclusiones del estudio. Quizás, si hubiera sido escrito por nosotros, la perspectiva dada por este estudio habría sido más suave, pero entendemos a quienes hicieron el estudio porque los bailarines están indignados especialmente por el lado manipulador de la PNL, en el que el hombre especula sobre el conocimiento para aprovecharse de sus semejantes..
Aún así, la PNL es de alguna manera un peligro porque:
– estudiar métodos de manipulación e influir en el comportamiento humano de muchos y no preparados para hacer frente a esto (menciono – mientras que el yoga estudia métodos por los cuales el comportamiento humano ya no puede ser influenciado o programado);
-cuando, sin embargo, la PNL se utiliza para superar las capacidades limitadas del ser, los métodos no nos permiten ya no tener programas, sino tener “otros programas”, dejando, de lo contrario, el camino libre para reprogramarnos por otros “programadores”, que han tenido el azar o que serán más fuertes o más hábiles que nosotros;
-no todas las afirmaciones en la teoría de la PNL son tan char así en la realidad cotidiana; en otras palabras, es inexacto y aplicado mecánicamente, convierte a un hombre espontáneo que no sabía nada de PNL en un fanático artificio preocupado todo el tiempo por la conexión con los mecanismos de su mente y los de los demás, como él piensa que están ocurriendo;
– La PNL es utilizada intensiva y extensamente por organizaciones y empresas que quieren manipular a las personas (por intereses políticos, económicos, grupales), y la solución para resistir esto no es, en cualquier caso, la PNL sino el YOGA (sino también otros caminos espirituales auténticos que pueden ofrecer resultados similares, probablemente, más lentos);
– puede representar, para un auténtico Buscador espiritual, un “callejón sin salida” del que no saldrá durante mucho tiempo.
A continuación, evalúe y decida por sí mismo.
¡Te deseamos una vida verdaderamente libre, feliz y espiritual!
Leo Radutz
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AQUÍ ESTÁ EL ESTUDIO DEL QUE HABLÉ ANTERIORMENTE
La Programación Neurolingüística (PNL o PNL después de la abreviatura en inglés) apareció en los años 70. Sus padres, el lingüista John Grinder y el estudiante de psicología Richard Bandler, se habían propuesto observar cómo los psicoterapeutas exitosos podían cambiar el comportamiento de sus pacientes. En el prefacio de su primer libro, Virginia Satir, una de las estudiadas, escribió: “Este libro es el resultado de los esfuerzos de dos jóvenes interesados en descubrir cómo se producen los cambios en el comportamiento humano y documentar el proceso. Parece que han logrado describir algunos elementos predecibles que provocan el cambio en la interacción entre dos personas. Conocerlos posibilita utilizarlos voluntariamente para inducir el cambio”(1)
Parecía una intención loable, aunque desde el principio nadie se dio cuenta de que los dos no estaban interesados en el proceso de curación en sí, sino estrictamente en encontrar un método para modificar el comportamiento humano. ¿Podría sospechar en ese momento que Virginia Satir había participado en la construcción de uno de los instrumentos de manipulación más traicioneros?
Hoy en día la PNL está lejos de ser una técnica terapéutica, de hecho, ni siquiera está certificada como tal por organizaciones psicológicas o psicoterapéuticas, que la rechazan en su gran mayoría. Sin embargo, es plenamente utilizado por todos aquellos que tienen como interés primordial la modificación del comportamiento humano en su propio interés.
Al utilizar la PNL en el marketing y las ventas, los consumidores se ven impulsados a comprar cualquier tipo de productos, incluso los más dañinos o los que no necesitan. En los negocios, la PNL es una herramienta confiable para determinar el resultado deseado en caso de una negociación. En política, se ha convertido en el arma psicológica número uno para construir discursos y ganar elecciones. En el ejército, se utiliza para entrenar a los soldados para que puedan derribar a sus objetivos más fácilmente, ahorrándose demasiados remordimientos. En los tribunales, los abogados y fiscales la utilizan para influir en las decisiones de los tribunales o para determinar ciertos testimonios. La PNL es, por lo tanto, un arma psicológica peligrosa, una herramienta traicionera de manipulación, un uso perverso del poder de la palabra, un sistema comercial basado en la idea maquiavélica de que el fin justifica los medios.
PNL: un campo que está más cerca del ilusionismo y la brujería que de la psicoterapia
“El hechizo está oculto en el idioma que hablamos. Las redes que puedes estirar o tensar están bajo tu mando, siempre que prestes atención a lo que ya tienes (el lenguaje) y a la estructura de los encantamientos que presentamos”. (1)
Así comienza el primer libro escrito por Bandler y Grinder, una especie de Biblia de la PNL, titulado “La Estructura de la Magia”. El título y el contenido hacen que parezca más un libro de ilusionismo o brujería, en lugar de uno que presenta una nueva ciencia derivada, según los autores, de los últimos descubrimientos de la psicología experimental, la informática, la cibernética, la neurociencia y la lingüística. Los capítulos también llevan títulos en el mismo tono: “Encantamientos para el crecimiento y el potencial” o “Sobre cómo convertirse en el aprendiz de brujo”, creando la ilusión de que se revela la clave de los poderes paranormales a través de los cuales tendrá control absoluto sobre las mentes de los demás.
La PNL continuó desarrollándose con el mismo espíritu con el que comenzó. Aquellos que tienen la curiosidad de hacer una búsqueda en Google sobre este tema hoy descubren una gran cantidad de páginas de propaganda y publicidad de PNL. La gran mayoría de ellos prometen curaciones milagrosas, resultados inmediatos sin mucho esfuerzo, resolviendo todos los problemas, ya sea perder peso, el miedo a hablar frente a una audiencia, el mareo, encontrar una “pareja” (¡extraña visión de la relación de pareja!) o incluso, para las mujeres, quedar embarazada (!).
Dinero, poder, influencia, salud, lograr cualquier objetivo, cumplir todos los deseos, ¡todo lo que un mortal puede soñar! Una pintura que no se había visto desde la Edad Media, cuando los charlatanes hacían alarde de sus pociones mágicas en las ferias, frente a multitudes ruidosas.
En cuanto al valor terapéutico de la PNL, cederemos la palabra a Christian Balicco, doctor en psicología, consultor de recursos humanos y miembro de la Asociación Americana de Psicólogos: “Observamos -y este es un hallazgo dramático- el hecho de que algunas personas no dudan en transformarse en psicoterapeutas después de unas pocas semanas (débiles) de formación, sin que la mayoría de ellas tengan formación clínica. Frente a semejante ambición -la de querer ayudar, de cuidar al prójimo- no podemos dejar de plantear la cuestión de la salud y el equilibrio mental de estos “practicantes”, y no pensar en los peligros a los que se exponen quienes son lo suficientemente ingenuos como para consultarlos. Las Páginas Amarillas están llenas de tales “psicoterapeutas” que se presentan como especialistas en PNL. El hecho mismo de querer convertirse en “psicoterapeuta” también puede ser la consecuencia lógica de este proceso de manipulación porque hace creer al primero que llega que la PNL es el “método milagroso”, el único capaz de explicar todos los comportamientos humanos. La repetición de este tipo de mensaje en diferentes y variadas formas es un método de refuerzo, que se encuentra en todas las técnicas de condicionamiento. Esta forma de proceder es tanto más eficiente cuanto que las cantidades recaudadas y reclamadas por estos famosos “maestros practicantes” son muy altas. Estas cantidades representan para algunos una garantía del contenido de la formación y de la eficacia del método (si es caro significa que es serio y da resultados), pero también del estatus de los especialistas que enseñan este pseudo-conocimiento (si es caro significa que estoy tratando con verdaderos especialistas). “
Sin olvidarse de enorgullecerse de los resultados obtenidos cada vez, la PNL omite hablar de su estabilidad. Porque en lo que respecta a la curación, solo brinda un alivio temporal de algunos síntomas. Esto se debe a que no se preocupa en absoluto por comprender y eliminar las causas que los produjeron, como afirma Philip Hodson, miembro de la Asociación Británica de Consejería y Psicoterapia : “aunque la PNL puede tratar algunos síntomas, las causas permanecen intactas”. (20) Además, hace de esta visión un gran mérito: “La PNL ha logrado romper ciertos patrones de la psicología clásica, tradicional, excesivamente centrada en el problema y en la causa. Incluso hoy en día, la mayoría de los psicólogos creen que el cambio de comportamiento es un proceso largo que requiere un esfuerzo especial por parte del paciente”, escribe Ionuț Ciurea en un material de propaganda de la PNL. (11)
“La PNL fascina a todos aquellos que se sienten atraídos por una psicología ingenua y superficial que solo explica ‘cómo’ (proceder)”, continúa el psicólogo Christian Balicco, sin preocuparse nunca por ‘por qué’. Fascina a todos aquellos que consideran legítimo el uso de una técnica sin conocer su base conceptual. Fascina especialmente a aquellos que creen que todo se puede afirmar, sin verificar los métodos que permitieron llegar a esas afirmaciones. Utilizada con mayor frecuencia por profesionales sin formación real, la PNL permite la aplicación rápida de un conjunto de “recetas”, destinadas a ayudar a cierto tipo de personas a recuperar su equilibrio psicológico (en el campo de la psicoterapia) o a mejorar su comunicación con los demás. De hecho, no es más que una manipulación gigantesca. Para nada por casualidad Y. Winkin, profesor de antropología de la comunicación que trabajó junto a los de la Escuela de Palo Alto, clasifica la PNL como “fraude intelectual”, “explotación de la confianza” y “manipulación de ideas y personas”. (2)
“Bandler dijo que creó la PNL para poder hacer lo que quisiera” – Christopher Tomasulo, entrenador de PNL (3)
“Los trabajos de PNL no dejan de afirmar que esta práctica se basa en los descubrimientos de la psicología experimental, la lingüística, la neuropsicología, la informática, la teoría de sistemas, etc. Pero cuando miramos las cosas más de cerca, solo encontramos préstamos generalizados. Uno de los grandes descubrimientos de la PNL es el hecho de que en la base de toda experiencia y conocimiento están las creencias. Se sabe que esta epistemología ya es adoptada por los científicos a partir de los trabajos de Popper, Kuhn, Lakatos o Feyerabend. La PNL no inventa nada en este sentido, la PNL engaña incluso por su nombre, utilizando el término programación porque no se basa en ninguna de las teorías contemporáneas de la informática. Del mismo modo que la palabra neurolingüística nos quiere hacer creer que es una aplicación de esta ciencia, cuando está muy lejos de serlo. De hecho, usan términos grandilocuentes para ocultar la charlatanería. En resumen, la PNL se caracteriza por una ausencia total de una base científica y metodológica, recurre a falsos apelativos para engañar a sus clientes que pagarán caro por algo que no vale nada. Sus métodos no aportan nada más que otras teorías. En conclusión, mucho ruido para nada”. (4)
El hecho de que se apropiara de las ideas de otros, y luego las presentara como sus propios descubrimientos, dándoles un significado perverso, no impide que los padres de la PNL se peleen entre sí por los derechos de autor. “El último método de comunicación que les queda por inventar a Grinder y Bandler es a través de abogados. Porque Bandler demandó a Grinder. El ‘especialista’ en comunicación, o más bien el experto en derechos de autor, reclama ahora la plena autoría y todos los derechos (para usar el nombre, los métodos, los conceptos e incluso ciertas expresiones verbales) de la PNL”, escriben R. Bruyer y S. Kalisz en un estudio sobre la PNL. (4)
Bandler y Grinder entrenaron a más de cincuenta y cinco mil personas y escribieron más de una docena de libros sobre las técnicas que ‘descubrieron’, pero nunca publicaron ningún estudio científico sobre ellas. Esto también se debe a que el mundo científico miraba con recelo la investigación de los dos. Además, sus oponentes dicen que los resultados positivos son muy exagerados. […] Grinder y Bandler no lograron fundamentar científicamente su descubrimiento, ya que estaban demasiado preocupados por las ventajas de comercializar sus aplicaciones. Al mismo tiempo, se amplían las discusiones sobre las consecuencias sociales de los métodos y la responsabilidad de los autores en este sentido”. escribe Bogdan Ficeac bajo el título “El fascinante poder de las manipulaciones neurolingüísticas”. (5)
De hecho, el mundo científico no se dejó engañar por la “magia” con la que ambos envolvieron su descubrimiento. Considera la PNL como lo que es: una amalgama de ideas, comportamientos o teorías extraídas del contexto y apropiadas de otros campos. Las consecuencias inmediatas son la imposibilidad de encontrar una definición coherente, la falta de una estructura unitaria y de resultados estables y repetibles.
En lo que respecta a la definición del campo, los puntos de vista de los representantes de la PNL son tan diversificados que crean aún más confusión en lugar de aclarar las cosas. Uno dice que la PNL es “el estudio de la experiencia subjetiva”, otro que es “un nuevo enfoque para la comunicación y el cambio”, otro “un nuevo enfoque de la personalidadi”, otro “una actitud”, otro “una tecnología que construye y utiliza modelos de comportamiento”, otro también una tecnología, pero de “lograr el rendimiento en cualquier campo de actividad”.
“Cualesquiera que sean las definiciones propuestas, la estrategia es siempre la misma: detrás de un hermetismo pseudo-conceptual, se intenta a través de un discurso más o menos oscuro, ocultar innumerables contra-verdades, a veces ingenuas, a veces groseras. Definiciones como “la PNL es un proceso o modelar un proceso”, “epistemología de la experiencia” o “manual de usuario del cerebro” ilustran perfectamente estos intentos”, dice el psicólogo Christian Balicco. (2)
Esta forma de construir la PNL es muy perversa. Por un lado, hace que los PNL se sientan con derecho a invocar la validez, credibilidad y autoridad de campos con los que no tienen ninguna conexión de hecho. Por otro lado, permite que la PNL se convierta en una especie de bolsa sin fondo en la que puede entrar cualquier cosa o de la que, por el contrario, puede salir cualquier cosa. En la visión de la PNL, el contenido o los principios no importan, ya que las palabras con las que se llaman son solo etiquetas, que se pueden cambiar inmediatamente para crear una mejor imagen.
Un ejemplo de ello es lo que ocurrió en el primer Congreso Mundial de PNL celebrado en mayo de 2006 en Berlín. Daniel Bichiș, el representante de Rumania relata: “Discutí durante toda una noche con los otros miembros del nuevo grupo de reflexión (nombre interesante, que recuerda a la sala de reflexión de la iniciación masónica). Muchas de las ideas que estaban en su origen, hace 30 años, ya no están respaldadas por datos experimentales. Además, algunos de los axiomas en los que se basan pueden ser reformulados”. (6)
Estas realidades hacen que la PNL sea un campo cuestionable, incluso para algunos entrenadores de PNL que han comenzado a desenredarse de la magia inicial.
¿Cuáles son los problemas de la PNL, según algunos entrenadores?
Hemos visto lo que dicen los “opositores” de la PNL, veamos ahora lo que dicen los mismos del campo. En 1997 varios formadores de PNL publicaron en la revista “Anchor Point” un material con el título: “Lidiando con la Cara Oculta de la PNL”. (7)
“Este material, escribe Michael Hall, uno de los autores, nace de la inquietud que Nelson Penaylillo, formador de PNL me compartió en un correo electrónico. Nelson ha recopilado una lista de los problemas que en su opinión existen en el campo de la PNL. Esta lista fue completada y explicada por los entrenadores Dr. Bob Bodenhamer y Peter Kean:
1. Falta de conciencia: hasta la fecha, ninguna de nuestras publicaciones ha hablado también de las debilidades de la PNL. La PNL tiene muchos problemas, entre ellos la terquedad con la que se niega a admitir estos problemas.
2. El uso del término “programación” – “programación” en el nombre de PNL, ciertamente hace que muchas personas se pregunten cuánto reencuadre hacemos (en resumen, el reencuadre es un término de PNL que se refiere a cambiar la perspectiva, el marco). Si a esto le añadimos el hecho de que utilizamos los aspectos subconscientes, no es de extrañar que la gente diga que la PNL los manipula. Al usar este término, las personas se quedan con la idea de que el “programador” les está haciendo algo con o sin su conocimiento. Esta tecnología opera de una manera impersonal, inhumana, sin cuidar a las personas”.¿Cuál crees que es la solución propuesta en este material? “Hall, en un artículo publicado en junio de 1995 en “Anchor Point” incluso propuso que en nombre de la PNL, la programación fuera reemplazada por la psicología”. Mentalidad típica de la PNL: si algo sale mal, cambiamos el nombre y ¡listo! Esto es en las condiciones en que la psicología rechaza la PNL como una vulgarización.
3. Mala reputación de que la PNL es manipulación: demasiados practicantes de PNL han forzado con demasiada frecuencia a otras personas y sus realidades. Nelson: “¡Imagínate poder trabajar mucho más duro si la gente no supiera que lo que estás haciendo es PNL! Tal vez crucé la línea por demasiada arrogancia”.
4. Dificultades para hacer un trabajo con la PNL – La tecnología del cambio humano de la PNL puede hacer que alguien provoque un cambio en los demás, pero en muchos países no te convierte también en un terapeuta. Y no todos logran ser capaces de hacer los cambios necesarios de inmediato para lograr resultados en 1-2 sesiones. A veces toma años para que una persona se vuelva realmente efectiva. Además, aquellos que trabajan en el campo de la psicoterapia también deben tener en cuenta un aspecto muy pragmático: ¿de qué vivirá cuando se vuelva tan efectivo que cure una fobia en solo 2 sesiones? Tal vez Bandler gane 500 dólares la hora, pero ¿quién más puede permitirse eso? Así vemos cómo la principal preocupación no es curar a una persona en sufrimiento, sino acumular la mayor cantidad de dinero posible .
5. Fallos de la PNL: muchas personas realmente han probado la PNL y han descubierto que no funciona. Ya tenemos estudios y experimentos que han puesto a prueba ciertos aspectos del modelo de PNL y han concluido que no funcionan. “Les enseño a mis alumnos que a veces la PNL funciona, a veces no”, dice Bodenhamer.
6. Falta de calidad de las capacitaciones y certificaciones: ser un practicante de PNL se ha vuelto tan fuera del alcance de cualquiera que se ha vuelto insignificante. Cualquiera puede hacer esto en seis, diez o doce días. Este acortamiento del tiempo de formación debilita la importancia del certificado de Practitioner de PNL.
7. Falta de un espíritu comunitario – Kean en 1996 planteó este problema, incluso preguntándose si realmente hay una comunidad de PNL. Desde el primer juicio que tuvo lugar entre Bandler y Grinder no solo hemos tenido una serie de discusiones continuas en nuestra “comunidad”, sino que estas han tenido lugar entre los que hacen la “verdadera” PNL. Nelson muestra que el impulso inicial dado a un campo establece su dirección y estilo. En el caso de la PNL, las personalidades iconoclastas de Bandler y Grinder, e incluso de Fritz Pearls, por no hablar de Milton Erickson a quien modelaron (técnica de PNL que consiste en imitar, copiar comportamientos, actitudes, formas de pensar o hablar, etc.) fomentaron demasiado el individualismo, la competencia, la incapacidad de estar junto al otro, etcetera.
8. Falta de regulación – ¿Quién regula esta área? ¿Quién asegura el control para mantener un alto nivel de calidad? Nelson: “El campo de la PNL opera de una manera que parece incontrolable. Cualquiera puede hacer capacitaciones, establecer un instituto y hacer todo tipo de cosas en nombre de la PNL”. Esto es PNL visto por sus propios entrenadores y el panorama es aún más sombrío. Pero hay muchas otras cosas que revelan la verdadera cara de la PNL como método de manipulación y amplificación del ego.
PNL – más que manipulación
Aparentemente inocente, con buenas intenciones y hermosos objetivos, la PNL es en realidad una colección de técnicas para manipular a los demás, controlar y modificar su comportamiento a través de la programación mental y la hipnosis. Cuando le dices a un practicante de PNL que está manipulando, hay dos opciones: o lo admite, pero buscará demostrar que es una “manipulación positiva”; o se opondrá vehementemente y hablará de la PNL como un método de persuasión, influencia, autocontrol de la mente a través del cual realmente puedes defenderte de la manipulación. Ambos son solo nuevos intentos de manipulación.
Hemos mostrado anteriormente cómo se construyó la PNL a partir del deseo de encontrar un método eficaz para cambiar el comportamiento humano. Bandler y Grinder pronto llegaron a descubrir el poder de la hipnosis en este sentido, especialmente atraídos por el trabajo de Milton Erickson quien logró, a través de una fuerte confusión creada entre los aspectos racionales y emocionales del ser, inducir lo que se llama “hipnosis conversacional”.
Ştefan Buzărnescu en “Sociología de la opinión pública”Define la manipulación como: “la acción de determinar a un actor social (persona, grupo, colectivo) a pensar y actuar de una manera que sea compatible con los intereses del iniciador, y no con sus intereses, mediante el uso de técnicas de persuasión que distorsionan intencionalmente la verdad, dejando la impresión de libertad de pensamiento y decisión. La manipulación tiene como objetivo inocular una comprensión conveniente, recurriendo tanto a engaños con argumentos falsos como apelando a niveles no racionales. Las verdaderas intenciones de quien transmite el mensaje permanecen imperceptibles para el receptor del mismo”. (8)
Por definición, la manipulación es, por lo tanto, algo malo, negativo, que debe evitarse. Sin embargo, la PNL ha inventado una historia, que otros practicantes de la PNL aprendieron más tarde de los libros de Bandler, a través de la cual se esfuerzan por convencer de lo beneficiosa (¿para quién?) es la manipulación. Aprendemos de ellos que también existe la manipulación positiva, llevada a cabo -lo has adivinado, porque probablemente lo has oído a menudo de los practicantes de la PNL- “en interés de los manipulados”.
“La mayoría de las veces la PNL se llama manipulación y se puede categorizar como tal. La PNL es manipulación porque actúa y utiliza las herramientas más avanzadas que dan resultados inmediatos”, escribe Marian Rujoiu, formadora de PNL en un material de presentación en internet (9). Podemos distinguir entre manipulación positiva y manipulación negativa. No podemos decir de ninguna manera que la manipulación sea buena o mala en sí misma. La manipulación positiva es la manipulación en interés de la persona manipulada […]. Pero, ¿por qué tengo que defenderme de la manipulación? Dejemos de fingir que solo somos víctimas de la manipulación. Cuando asumimos este papel pasivo y nos damos cuenta de que siempre hemos sido manipulados de manera negativa, somos los únicos responsables”. (razonamiento digno del del CSM cuando concluyó que los yoguis de MISA se habían abusado de sí mismos en marzo de 2004, n.n.) “No necesariamente tienes que preguntarte: ‘¿Quiere manipularme?’ Tal vez quiera manipularte con buenas intenciones (el camino al infierno está empedrado de buenas intenciones, dice un sabio refrán). Tienes que regocijarte cuando alguien actúa para lograr tu interés, tienes que regocijarte cuando alguien te habla para que entiendas (no importa qué), tienes que regocijarte cuando alguien te quiere una vida mejor. ¿Deberíamos rechazar este bien que viene en este camino de manipulación solo por la sencilla razón de que estamos tratando con un hombre experto?” (9) El pasaje anterior es elocuente. Además del hecho de que la manipulación es por definición algo dañino, profundamente negativo y lo ha sido desde el principio del mundo, surge otro aspecto cuestionable: ¿quién decide cuál es el interés de la persona a la que se dirige la manipulación? ¿Manipulador? ¿Persona? ¿Cómo puede hacer esto si no se le pregunta? O el manipulador le pregunta desde el principio: “¿Me permitirás manipularte un poco en tu interés?”. Y su rostro de repente se ilumina y responde aliviada: “¡Por supuesto, cómo no puedes, anhelas!”
El nuevo maquiavelismo
¿De quién aprendieron estas PNL una visión tan invertida y perversa? ¡De nada menos que Richard Bandler, que demuestra en blanco y negro que los valores son solo una cuestión de “reencuadre”!
“No pienses que el replanteamiento solo es apropiado cuando tienes algo negativo y lo haces positivo”, escribe. “A veces, una fuerte dosis de miedo, incertidumbre y sospecha puede ser muy útil. Suena un poco DiavolEsc, ¿verdad? Otros también me lo han dicho. Incluyendo a una amable trabajadora social mientras participaba en uno de los talleres que realicé en Estados Unidos. Entonces me preguntó: – Quiero decir, ¿quieres decirme que está bien ser astuto?
Yo: Sí, eso es exactamente lo que te estoy diciendo.
Él: Era muy bueno en eso cuando era joven, y no lo he hecho en años. ¿No significaría eso que estoy manipulando? Yo: Sí. Creo que este es un buen ejemplo que demuestra que el reencuadre era realmente necesario”, concluye Bandler. ¿Por qué? ¿Porque ese hombre todavía tenía una pizca de conciencia en él y se dio cuenta de que la manipulación es algo dañino? Sin haber sido “reentrenado” por Bandler, ¿habría perdido la oportunidad de convertirse en un buen PNL? Y Bandler continúa:
“Virginia Satir (una de las psicoterapeutas que Bandler y Grinder “modelaron”) estaba haciendo algunos juegos de rol, que no eran más que replanteamientos a través del psicodrama. Todo el mundo tenía que desempeñar el papel de una parte de alguien. Si no te gustaba una persona, era un buen momento para vengarte de ella. No sé cómo fue que siempre desempeñé el papel de un lado negativo de alguien. Siempre tuve que ser Maquiavelo. En uno de estos juegos tuve que jugar con el lado manipulador de alguien. Creo que porque era el que mejor encajaba en el reparto. Y de repente, durante el juego, esa persona se detuvo y dijo: “Pero me gusta esta parte de mí. Realmente nunca lo pensé, pero mi capacidad de manipulación me ayudó a lograr muchas cosas buenas”.
“En cualquier caso, en la psicología humanista se ha creado el marco de que ‘la manipulación es mala’. Si buscas en el diccionario la primera definición de manipulación es: trabajar u operar con las manos, manejar o usar con habilidad, controlar o manejar con el arte. No tiene nada que ver con el bien y el mal, tiene que ver con poder hacer algo efectivo. Si tu marco es “cualquiera que manipula es malo”, esto te impide hacer muchas cosas. Una vez que estás atrapado en tal marco, ni siquiera importa si es bueno o malo. Como comunicador, quieres tener la capacidad de cambiar los marcos que las personas colocan alrededor de cualquier cosa. Si alguien piensa que algo está mal, hay que utilizar el metamodelo y preguntarle cuándo, dónde, cómo y para quién. Si alguien dice que la estupidez es algo malo, entonces dirás: algunas personas usan la estupidez para hacer que otros hagan cierta cosa por ellos. ¡Eso es realmente inteligente!” (10)
Como vemos según Richard Bandler y John Grinder, los fundadores de la PNL no existen el bien y el mal, son solo simples marcos, etiquetas inventadas por los humanos. La Verdad, el Bien, desaparecen así como valores y puntos de referencia. Su lugar es ocupado por los no valores. De hecho, originalmente, la palabra manipular significa “arreglar con las manos, maniobrar, manejar”. Conociendo su significado, Bandler debería haber notado las connotaciones negativas de esta palabra, tanto más cuando se aplicaba en referencia al trato de las personas como si fueran meros objetos. Un matiz lingüístico que se le escapó al gran experto en idiomas. No por casualidad, ya que la PNL ve a las personas como ordenadores programables, vaciados de aspectos espirituales y de elementos emocionales elevados.
A través de un razonamiento tan absurdo, termina demostrando que mientras consigas lo que quieres, se puede recurrir a la manipulación. Maquiavelo también sostenía con la misma perversa convicción que el fin justifica los medios. Con tal mentalidad de sus creadores, no es de extrañar que la PNL atraiga especialmente a personas interesadas en controlar a los demás, ya sea por un miedo obsesivo a terminar siendo manipulados ellos mismos, o por un ávido deseo de poder y éxito material. La segunda categoría se siente particularmente atraída por la idea de “tecnología para lograr el rendimiento en cualquier campo de actividad” o, como dice otra definición de PNL aún más explícitamente: “un sistema que nos permite aprender los pasos por los cuales podemos alcanzar un objetivo, independientemente de su naturaleza”.
Y aquí estamos ante una gran trampa. “En cualquier campo de actividad” significa que si alguien quiere lograr el rendimiento matando personas, por ejemplo, la PNL puede ayudarlo. Y realmente lo hizo. El formador de PNL Ionuț Ciurea lo afirma en un material propagandístico: Anthony Robbins, uno de los principales expertos y promotores de la PNL en el mundo, cuenta en sus libros cómo se las arregló para trabajar para el Ejército de los Estados Unidos en un programa de entrenamiento para soldados estadounidenses. Lo que se le pidió a Robbins fue aumentar significativamente el rendimiento de tiro al blanco con el arma, un objetivo que a primera vista parece muy alejado de la PNL. Sin embargo, este objetivo implica “duplicar el rendimiento”, dando forma a la excelencia. Al identificar a las pocas personas que estaban rindiendo muy bien, Robbins “eligió” sus estrategias de excelencia en el tiro, es decir, extrajo la forma específica (estrategia) a través de la cual obtenían grandes resultados. El rendimiento de tiro del pelotón aumentó espectacularmente. Robbins fue recompensado por sus esfuerzos. Lo que aplicó es la esencia de la PNL: modelar la excelencia”. (11) ¿Para qué creen que se estaban preparando estos soldados? ¿Querían convertirse en buenos tiradores para ganar el mono de peluche más grande de la feria dominical? De nada. Se trataba de soldados reales que se entrenaban para matar a tantas personas como fuera posible de una manera efectiva.
Los defensores de la PNL a menudo argumentan que esta es una herramienta neutral y que todo depende de la intención con la que se use. Hasta ahora hemos demostrado que desde el principio se construyó como un arma psicológica de control y manipulación del comportamiento humano. A continuación repasaremos varios ejemplos concretos de cómo se utiliza realmente la PNL. Porque la PNL ha abierto la caja de Pandora, y los monstruos desatados están ahora al alcance de los más interesados en controlar el comportamiento humano: políticos, grandes empresarios, creadores de anuncios, gente de ventas y medios de comunicación, etc.
PNL- ¡una buena herramienta para silenciar a aquellos que no están de acuerdo contigo!
El siguiente episodio es relatado por Thom Hartmman, psicólogo, entrenador de PNL, ex psicoterapeuta, director de una agencia de publicidad y presentador de un programa de entrevistas en una radio nacional de Estados Unidos. Esto es lo que dice sobre cómo las técnicas de PNL son utilizadas “en interés de los manipulados” por uno de los padres de esta corriente, Richard Bandler:
“Estuve en Inglaterra, hace unos 10 años, en un entrenamiento con Richard Bandler, junto con otras 150 personas. En la primera fila había un hombre que, desde el principio de la formación, no hizo más que terminar las frases en lugar de Bandler, cuando se tomó un breve descanso para estructurar su discurso. En las dos primeras intervenciones de este tipo, Bandler lo miró mal. A la tercera se levantó y comenzó a moverse lentamente hacia él. Había algo extraño en la forma en que iba y de repente me di cuenta. Bandler escaneó la fisiología de este hombre: respiración, parpadeo, movimientos corporales y luego marcó el ritmo de sus palabras de acuerdo con ellos, creando una fuerte relación con él. Prácticamente entra en su mundo (esta es una técnica esencial en la PNL llamada relationship setting, n.n.). Mientras lo hacía, Bandler se acercó a él y le dijo: “No es demasiado cortés estallar así. Semejante arrebato me parece un comportamiento imprudente (en inglés rash behavior, la palabra rash también tiene el significado de rash, urticaria n.n.) ¿No crees? Y mientras decía estas palabras, se rascó ligeramente el brazo con las yemas de los dedos. Todos los PNL saben que cuando están en una relación sólida, las personas imitan el lenguaje corporal del otro. Bandler se dio la vuelta y volvió al escenario diciendo: “Estas erupciones son realmente un comportamiento imprudente”. Ni siquiera llegó al final de la etapa cuando a los pocos minutos el tipo estaba rodando por el suelo, rascándose histéricamente, como si le hubiera salido una erupción”. (12)
Un episodio similar presenta a uno de los inspiradores de la PNL: el hipnoterapeuta Milton Erickson: En la década de 1950, Milton Erickons fue invitado a la reunión anual de la Asociación Americana de Psiquiatría. Como sufría de poliomielitis desde la infancia, iba en su conocida silla de ruedas. El presidente de la Asociación estuvo en la entrada y dio la bienvenida a sus invitados, estrechándoles la mano. Cuando le tocó el turno, se dieron la mano, pero en ese momento Erickson le tomó el pulso rápidamente, presionando suavemente su dedo índice en su muñeca, observó el ritmo de su respiración y el parpadeo de sus ojos y mientras se daban la mano ajustó sus palabras a la fisiología del presidente. Ella indujo así el trance hipnótico y le preguntó: “¿Has notado que te sientes muy relajado?” Y él respondió afirmativamente. Este hombre había escrito un editorial en el que decía que la hipnosis era una tontería y criticaba a Erickson. “¿Sabes que estás en un leve trance hipnótico en este momento?”, continuó Erickson. “¡Qué interesado!”, respondió el presidente. “Y ahora verás que funciona”. “Sí, tienes razón, es muy relajante”. “Me pregunto si podría compartir con todos los presentes aquí en la reunión lo bien que se siente en el estado de hipnosis”, sugirió entonces Erickson. Y el presidente fue al frente y comenzó: “Me gustaría compartir con todos ustedes amigos, ustedes saben, pedirle disculpas a Milton Erickson…” Luego se despierta bruscamentec y tiene un momento como, “Oh, Dios mío, ¿qué he hecho?” A esto se le llama inducción de apretón de manos interrumpido”. (12)
¡La PNL y el éxito electoral!
En la campaña electoral de Estados Unidos en el verano de 1988, George Herbert Walker Bush (padre de Bush) quedó muy por detrás del gobernador Michael Dukakis en la carrera por la Casa Blanca. Sin embargo, en pocos meses, Bush ganó las elecciones. ¿Qué pasó durante ese tiempo? Los hombres de la imagen de Bush hicieron pleno uso de la PNL. La mayoría de los analistas políticos eran de la opinión de que Willie Horton jugó el papel principal en este espectacular giro de los acontecimientos. La revista Time incluso lo llamó “el jugador más valioso del equipo de George H. W. Bush”. Lejos de ser miembro del equipo electoral, Willie Horton era un criminal, que había sido liberado de una prisión de Massachusetts, antes de lo previsto, como parte de un programa de rehabilitación. Inmediatamente después de su liberación, huyó a otro estado donde violó a una mujer e intentó matar a otra persona. Michael Dukakis era el gobernador del estado de Massachusetts y había firmado su liberación. Bush acusó a Dukakis de actuar demasiado “blando” cuando se trata de combatir el crimen y preparó una serie de videos que muestran a Horton en las posiciones más siniestras. Sin embargo, las cosas no se limitaron a la popularización generalizada de una decisión equivocada tomada por el rival de Bush.
Esto es lo que también dice Thom Hartmman:
“Recuerdo que alrededor de 1988, durante la campaña presidencial, vi una serie de anuncios que mostraban a Willie Horton en blanco y negro. Para aquellos que conocen la PNL, este fue un ancla obvia destinada a asociar a Horton con imágenes en blanco y negro. También iban acompañados de una música determinada y una voz específica. Después de un tiempo, cuando veías esas imágenes o escuchabas esa música y entonación, automáticamente pensabas que era Willie Horton. Algún tiempo después me fijé en otra serie de anuncios en los que, esta vez, Michael Dukakis aparecía en blanco y negro. Las imágenes iban acompañadas de música y una voz similar a las de los primeros anuncios. Inmediatamente pensé: “¡estos son los anclajes de Dukakis de Willie Horton!” (el anclaje es una técnica de PNL por la cual dos elementos que hasta entonces no tenían conexión se asocian en la mente del objetivo, n.n.). No es un secreto, hay cosas que se hacen en cualquier agencia. Yo mismo he enseñado este tipo de técnicas en cursos para agencias de publicidad. Así que en la campaña de 1988, George Herbert Walker Bush “hortonizó” a Michael Dukakis y ganó las elecciones. Mientras estaba en Nueva York en una conferencia, le conté todo lo que había notado a Joe Riggio, un brillante entrenador de PNL. Y él dijo: “Sí. Saber. Un conocido mutuo nuestro hizo esto por los republicanos”. Y sé con certeza que Frank Lunz es el número 1 en estos asuntos políticos. ¡Lo que él usa es PNL!
Las personas a menudo toman decisiones basadas en sentimientos. Organizan su lógica para que esté de acuerdo con los sentimientos, en lugar de organizar sus sentimientos para que estén de acuerdo con la lógica. En una pelea política, lo primero y más importante que tienes que hacer es identificar las emociones primarias. Cuando se quiere comunicarse con un grupo de personas con las que obviamente no se puede establecer una relación directa, hay que construir un mensaje que toque las 3 modalidades sensoriales (visual, auditiva, kinestésica). Ahora (en 2004) Bush (el hijo) ideó una campaña llena de consignas cinestésicas, dirigidas a aspectos sentimentales: “fuerte”, “recto”, “adelante”, “no te rindas y corre”. Un oyente pregunta: “Muchas personas que conozco, e incluso yo mismo, votaron por Bush porque confiamos en él, no por razones lógicas. ¿Esta confianza tiene que ver con lo que usted llama cinestésico? Ayer hablé de las personas que son visuales, auditivas, kinestésicas, y que para crear una campaña política, el mensaje principal tiene que estar anclado en el lenguaje kinestésico porque aborda los sentimientos. Y eso es exactamente lo que hizo Bush en la última campaña electoral. Si te diriges a esta parte del cerebro que se ocupa de las emociones, puedes hacer que la gente vote completamente en contra de su propia lógica”.
Newt Gringrich, el representante estatal de Atlanta en el Congreso, llegó creo que en el 92 con el “contrato con Estados Unidos”, magistralmente construido en términos de PNL. Al igual que su famosa lista de palabras. Este fue un memorándum secreto al principio que circuló a los líderes republicanos. No sé si lo escribió él, estaba muy bien hecho. Todavía sospecho de mi viejo amigo en la PNL o de alguien más como él. El memorándum se tituló: “El lenguaje, un mecanismo clave de control” por Newt Gringrich. Newt escribió: “A menudo buscamos palabras que nos ayuden a definir a nuestros oponentes. Apliquen estas palabras a nuestros adversarios, a sus recuerdos, a sus propuestas y a los partidos a los que pertenecen”. Y aquí está la lista de palabras que los republicanos tenían que usar cada vez que hablaban de demócratas o liberales: decadencia, fracaso, no logro, colapso, más profundo, crisis, urgente, destructivo, enfermo, patético, mentira, liberal, ellos, su, burocracia no ionizada, no suficiente compasión, traición, traidor, consecuencias, límites, superficial, sensacionalista, peligro, coerción, hipocresía, radical, devorar, pérdida, corrupción, incompetente, permisivo, destrucción, imposición, autoservicio, codicia, ideológico, inseguro, anti-bandera, anti-familia, anti-niños, anti-empleos, pesimista, excusas, intolerante, estancamiento, me va bien, corrupto, egoísta, insensible, status quo, apoderados, impuestos, gastos, vergüenza, vergüenza, castigo, bizarro, cinismo, engaño, robo, abuso de poder, coche, jefes, derechos penales, registros incendiarios, clientelismo.
Por otro lado, para referirse a sí mismos, los republicanos tuvieron que usar las siguientes palabras: compartir, cambio, oportunidad, legado, desafío, control, verdad, moralidad, coraje, reforma, prosperidad, cruzada, movimiento, niños, familia, debate, competencia, activamente, nosotros, nuestro, sincero, humano, puro, proveer, libertad, compromiso, con principios, único, deber, precioso, premisa, cuidar, escuchar, aprender, difícil, ayudar, liderar, visión, éxito, empoderamiento, ciudadanos, activista, movilización, conflicto, luz, sueño, libertad, paz, derechos, orgullo, construir, preservar, pro-bandera, pro-niños, pro-medio ambiente, reforma, pro-empleos, eliminar la vida fácil de las prisiones, poder, elección, elegir, honesto, proteger, confiado, emocionante, sentido común, apasionado. Esta es la lista oficial de Newt Gringrich. Todas estas son cosas muy, muy poderosas. Lo que puedo decirte es que han sido dos décadas de guerra psicológica que solo ha sido llevada a cabo por un lado”, concluye el entrenador de PNL Thom Hartmman (13)
<>Esta no era la primera vez que la PNL se utilizaba en la política al más alto nivel para influir en las masas. En un artículo publicado en el New York Times leemos: Doug Wead, un amigo cercano de Bush que también escribe un libro sobre sus discusiones con el presidente, relata: “Bush me dijo: como puedes ver, hay ciertas palabras clave. Hay formas apropiadas de decir algunas cosas y otras inapropiadas. Les diré que he aceptado a Cristo en mi vida” (14). El Boston Globe informa sobre el mismo tema bajo el título “Las palabras importan. “Fue una alusión a la ciencia oculta PNL a través de la cual el presidente quiere manipular a sus votantes cristianos por medio de palabras diseñadas para inducir inconscientemente la idea de que él es uno de ellos” (15).
Thom Hartmann también explica cómo Dick Cheney utiliza las técnicas de PNL: “Es Willie Horton otra vez. La familia Bush está sometiendo de nuevo a Estados Unidos a operaciones psicológicas, pero el nivel de sofisticación y manipulación es más alto de lo que era en 1988. Así es como funciona y cómo Dick Cheney usa esta arma con gran maestría. Los seres humanos tienen tres “cerebros”. Y como saben muy bien los especialistas en manipulación psicológica de Bush, los políticos que ganan las elecciones son los que hablan a los tres cerebros. El más primitivo se llama el “cerebro reptiliano” porque también se encuentra en los reptiles y tiene una sola preocupación: la supervivencia. No piensa en términos abstractos y no siente emociones complejas. Sin embargo, es responsable de las reacciones de lucha o huida, hambre o miedo, ataque o huida. El segundo cerebro es el que se da en los mamíferos, también llamado “cerebro límbico”. Se ocupa de emociones más complejas como la envidia, la esperanza, el amor (¡hilarante, para reducir el amor al cerebro! n.n.). El tercer cerebro, el neocórtex o la corteza más nueva es más sofisticado, donde se procesan los pensamientos abstractos, las palabras y los símbolos, la lógica.
Cuando Dick Cheney extrajo recientemente del contexto un comentario de John Kerrey sobre la sensibilidad en la guerra contra el terrorismo, llevó a cabo una manipulación del guardián de los tres cerebros. Sólo el ridículo basado en el miedo tiene el mismo poder. “Estados Unidos ha estado involucrado en demasiadas guerras, por todo tipo de deseos nuestros, pero absolutamente ninguna de ellas ha sido ganada por la sensibilidad”, dijo Cheney. Primero apuntó al neocórtex (demasiadas guerras), luego al cerebro límbico (deseos) y luego al cerebro reptiliano. Sus palabras provocaron una carcajada instantánea en el público, comportamiento que es una respuesta involuntaria, una descarga generada por el hecho de que el neocórtex se movió en una dirección con las primeras palabras y luego se confundió con la segunda parte de la declaración. Esta súbita desviación es conocida por los actores de comedia como el “remate”, como en el chiste: “Acabo de volar de vuelta a casa desde Chicago… ¡Oh, qué cansados están mis brazos! Hace que el neocórtex se confunda momentáneamente y provoca una respuesta involuntaria del cerebro límbico, como la risa. Y luego, en este contexto, Cheney puede hablar directamente al cerebro reptiliano que recibe las respuestas sin censura racional: “aquellos que nos amenazan y matan inocentes en todo el mundo”, continúa Cheney, planteando un problema del cerebro reptiliano, de amenaza y supervivencia, “no deben ser tratados con sensibilidad, deben ser destruidos”. Para tener un impacto aún mayor en los instintos más primitivos de la audiencia, Cheney usa varias veces la palabra “sensible” siempre asociada con la idea de supervivencia. Esta no es solo una de las armas psicológicas más sofisticadas, sino que incluso es inmoral. Kerry luego buscó en vano arreglarlo todo, trayendo argumentos que hablaban solo al neocórtex. Sus palabras ya no tenían ningún poder, ya que no llegaban ni al sistema límbico ni al cerebro reptiliano, en el que Cheney había implantado su mensaje. (16)
PNL y ventas
Reproducimos un diálogo entre un vendedor iniciado en la PNL y un cliente potencial, tal como se relata en el libro de Bogdan Ficeac – Técnicas de manipulación:
“Agente de ventas (AV): Buenos días, Sr. Petrescu. Soy George Alexandru, un agente de ventas en Delta Electronics. Líder (CP): Sí, recuerdo haber hablado con usted por teléfono. (Después de estrechar la mano, se recuesta en el sillón, se apoya en el respaldo y pone su pierna izquierda sobre la derecha) AV: (también se sienta en el sillón frente al escritorio; imita imperceptiblemente el tono de la voz y la forma en que se sienta la otra persona). Tengo entendido que las ventas de ordenadores ZKM van muy bien para ti… CP: (sonríe satisfecho) Sí, la demanda sigue siendo alta. Estamos contentos con ellos. AV: (prueba el establecimiento de un contacto sutil, cambiando gradualmente su posición; el otro lo imita sin darse cuenta, por lo que el contacto se ha establecido) ¿Qué te hizo comprar los productos de nuestros competidores? CP: (sus ojos permanecen en la parte inferior derecha, revelando su forma “kinestésica” de percibir) Bueno, sentí {expresión cinestésica o sensible– que era el mejor trato en ese momento y por eso firmé el contrato con ellos. (el vendedor “ancla” sutilmente la frase relativa a la firma del contrato, pronunciada por el otro, con un levantamiento de las cejas y con un cierto gesto de la mano) Imaginé lo hermosas que se verían las {expresiones visuales} ZKM en nuestros nuevos folletos publicitarios y pensé que después de esta asociación escucharíamos sobre la {expresión auditiva}. Estaba tan atrapado en esta idea {expresión sensible}, que ardía de impaciencia { expresión sensible} para volver y poner a mi gente a trabajar (de nuevo, AV “ancla” la frase del otro, mirando la decisión tomada en el pasado, con un levantamiento de las cejas y el mismo gesto de la mano). Eso es lo que sucedió entonces, y siento { expresión sensible} que no me equivoqué. AV: (abre su maletín y comienza a presentar su oferta): El teclado de nuestros nuevos modelos es mucho más cómodo. Un simple toque de las teclas es suficiente para activarlas, por lo que nuestro período de garantía es tres veces más largo que el de la competencia. En la computadora, los módulos son fáciles y sencillos de reemplazar. Estoy seguro de que sientes la diferencia entre las características de nuestros ordenadores y los que vendes. Del mismo modo, estoy seguro de que los compradores también sentirán {expresión sensible} de inmediato las ventajas que ofrece nuestra empresa … (mientras habla, el agente imita el tono y los gestos con los que el mayorista describió su estrategia unos momentos antes; también suelta el ‘ancla’ para que el otro firme el contrato, levantando las cejas y gesticulando con la mano)” (5).
Tal escena puede incluso parecer ridícula, y obviamente en este caso también, los partidarios de la PNL dirán que todo está en el interés de los manipulados. También lo hacen los anuncios con los que nos bombardean constantemente. Aprovechan al máximo las expresiones sensoriales y todo tipo de anclajes que conectan los productos presentados con nuestros recuerdos más agradables e íntimos. La mayoría termina comprando no porque quiera el producto, sino porque se les da la ilusión de revivir esa experiencia.
En un vídeo que circula por internet podemos ver cómo se utilizan las técnicas de PNL para determinar la decisión de una persona sobre el regalo que quiere para su cumpleaños. Quien aplica las técnicas de PNL de anclaje y apretón de manos interrumpido para inducir la hipnosis conversacional es el ilusionista Derren Brown.
La víctima es un hombre al que le pidieron unos días antes que escribiera en una nota lo que quería para su cumpleaños. Es invitado al set donde tiene una breve y aparentemente inocente discusión con Derren Brown. Al final, le preguntan qué quiere y responde con mucha decisión: una bicicleta BMX. Da esta respuesta varias veces, argumentando que desde que era un niño quería esa bicicleta. Necesariamente rojo. El regalo tan deseado se saca de una caja. Es realmente una bicicleta BMX roja. Se le pide que muestre la nota que anotó unos días antes de lo que quiere y está convencido de que encontrará “una bicicleta BMX” escrita en ella. En la hoja, sin embargo, está escrito con su propia mano: “una chaqueta de cuero”. ¿¿Qué pasó?? Mientras estrechaba la mano de Derren Brown, aplicó una técnica de PNL para inducir la hipnosis y luego lo inoculó con algunas sugerencias en las que deslizó la palabra clave bicicleta y las letras BMX. “Déjame explicarte cómo recibo los regalos”, comienza (en español: how do i bike gifts). El uso de la palabra bici -bicicleta como verbo, en lugar de comprar- para comprar confunde la lógica del interlocutor y es llamativo, facilitando la fijación de la sugerencia. “En lugar de reciclar las mismas dos botellas de vino gastadas… Hago que la persona se enamore del regalo”, continúa Derren Brown. “Aquellos a quienes compro el regalo irradian de placer” (en inglés se llaman BeaM eXcitement para ello). “Este sentimiento puede ser tan fuerte, tan extremo que reemplaza el recuerdo de lo que realmente querían (sugerencia obvia). Hace unos días habrías dicho quiero X… como un coche BM o una caja X. Todas estas son sugerencias que llevan a la persona a elegir lo que el hipnotizador quiere. Del mismo modo, juegan con la mente de los consumidores y de los creadores de anuncios o vendedores. Y lo hacen manipulando a través de técnicas de PNL.
PNL y abogados
Bogdan Ficeac también describe cómo se utiliza la PNL en el ámbito jurídico: “En uno de sus libros, esta vez dirigido a abogados o a quienes tienen contacto con la justicia, Grinder y Bandler describen algunas técnicas para manipular a los jueces en los tribunales. Por ejemplo, los “anclajes” cubiertos y la comunicación no verbal pueden ser particularmente efectivos en tales casos.
He aquí un ejemplo de manipulación: Un practicante de sistemas de influencia neurolingüística acompaña a su amigo a los tribunales, donde va a ser juzgado. En un momento dado, durante el juicio, el juez se divierte con la respuesta de un testigo y se echa a reír. Inmediatamente el practicante suelta el “ancla”: tose de cierta manera, endereza la voz o estornuda discretamente, para no distraer, pero aún así ser escuchado por el juez. Luego observa cada momento de relajación del juez y repite el sonido, con el fin de fortalecer la conexión establecida por esa “ancla”. También participa en otros juicios, tirando el “ancla” cada vez que el juez sonríe, pero de tal manera que no destaca. Luego, durante el juicio de su amigo, suelta el “ancla” tan a menudo como puede, pero sin distracciones. La sutil conexión creada de esta manera entre el “ancla” y el comportamiento del juez hará que se relaje a la hora de dirigirse al acusado e incluso tenga una actitud favorable hacia él. Grinder y Bandler argumentan que, aplicado por profesionales experimentados, el método tiene posibilidades de éxito en la mayoría de los casos . (5)
“La PNL es como instalar un software en el cerebro para lograr un determinado comportamiento. Puede convencer a los miembros del jurado de que estén de acuerdo con el abogado que conoce estas técnicas o influir en los testigos para que renuncien a su testimonio incluso después de haber prestado juramento. Es como dijo una vez el poeta Robert Frost: un jurado está formado por 12 personas elegidas para decidir quién tiene el mejor abogado”. (19)
“La PNL está diseñada de una manera tan manipuladora que creo que decir la verdad de una manera elocuente o hablar desde el corazón con mucha pasión, en el área más importante donde se debe pensar en la evidencia y la verdad, desaparecerá para siempre”, dice Joyce Tsongas, ex presidenta de la Sociedad Estadounidense de Consultores Judiciales en los Estados Unidos. (19)
“La técnica de PNL más conocida es el anclaje. Esto es exactamente lo que hace Nations, un abogado de Houston, cuando se sienta en el mismo lugar de la sala cada vez que quiere marcar o reforzar un determinado aspecto. Por ejemplo, Naciones ancla el estado desagradable relacionado con la idea de daño con un solo asiento en la sala, moviéndose allí cada vez que se menciona, o incluso señalando ese lugar de tal manera que conecta en la mente de los miembros del jurado ciertos aspectos de la discusión con el estado de angustia mental. (19)
El uso de estas prácticas sucias de PNL ha llevado a que se prohíba a los abogados moverse por la sala del tribunal en los EE. UU., o en algunos estados, como Texas, incluso se les exige que permanezcan sentados en todo momento. Aun así, los abogados de PNL no renuncian a sus manipulaciones: “todavía tienes los gráficos y otros materiales visuales”, dice Nations. (19)
¿Y qué pasa con el amor?
Otra aplicación favorita de las técnicas de PNL es lo que se llama “seducción rápida”. La seducción es uno de los elementos básicos de la manipulación. Etimológicamente la palabra proviene del latín seduco = apartar a alguien de su camino en un camino común con el del seductor. En pocas palabras, es sinónimo de secuestrar el camino.
El campo de la PNL abunda en libros como “PNL, el secreto de la seducción rápida”, “Cómo meter a una mujer en tu cama”, “La caza del zorro: el arte de las citas y la seducción”, “El mago satánico: la PNL y la ciencia de la seducción”, etc. Todos estos libros están llenos de elementos de PNL: anclaje, espejo, hipnosis conversacional, expresiones verbales destinadas a manipular . Lo que les falta por completo es el amor como base de la relación de pareja. Las mujeres son vistas como objetos sexuales, divididos en categorías según lo bien que se ven, llamadas “zorros” o “pollitos“.
“Ross Jeffries está formado en el campo del arte de la mente, más concretamente en hipnosis y PNL. Optó por aplicar sus conocimientos de estas técnicas en el arte de la seducción, y los resultados son explosivos. ¡Ay del zorro que se encuentra con un seductor de alta velocidad y no se da cuenta! Ross puede incluso meterse en la cama con el Zorro en una hora, y lo peor es que puede hacerle creer que fue idea suya. Los zorros seducidos por los Seductores de Alta Velocidad no se dan cuenta de lo que les está pasando. ” (17)
En uno de los libros básicos de Ross Jeffries, entrenador de PNL, “Cómo meter a una mujer en tu cama”, leemos desde la primera página: “se advierte al lector que el uso de algunas o todas las técnicas de este libro puede tener consecuencias legales, civiles o penales“. “Seducciones deshonestas en un mundo deshonesto” es el título del primer capítulo, en un intento de justificar la inmoralidad del contenido del libro: “Muchos de los que leen el título de este libro están enojados conmigo”, escribe Ross Jeffries. Invariablemente recibo todo tipo de quejas: estas técnicas de seducción son incorrectas e injustas, me dicen. No deja a las mujeres el poder de elegir. ¿Por qué no los sacas del libro?” Voy a lidiar un poco con estas acusaciones. Sí, de hecho, algunas de las tácticas de seducción de este libro pueden clasificarse fácilmente como incorrectas. También tenía algunas reservas morales cuando las puse en el libro. Pero lo correcto o incorrecto son términos relativos. Si estás en un combate de boxeo y ambos siguen las reglas, es injusto que te golpee en ciertas áreas sensibles, pero si sigo las reglas, puede ser justo“. (18)
Volvemos a la misma visión perversa e inmoral según la cual si logras tus objetivos, todo vale. El gran problema de la PNL es que no sigue ninguna regla moral y sustituye los valores por no valores, considerando el Bien, la Verdad, la Equidad como simples etiquetas aplicadas por las personas a las cosas.
En lugar de cerrar…
1. Desde el principio, los padres de la PNL se preocuparon por encontrar un método para modificar el comportamiento humano. 2. La PNL es manipulación, por mucho que sus defensores traten de convencernos de lo contrario invocando la “manipulación positiva”. “Manipular a alguien en su propio interés”, como afirman, implica ser capaz de determinar cuál es ese interés. O esto solo Dios puede saberlo.
3. La idea de que tienes que aprender PNL precisamente para poder manipular a quienes intentan manipularte a ti es una tontería. Puedes defenderte de la manipulación solo desarrollando ciertas cualidades espirituales como el discernimiento y la lucidez.
4. La PNL suprime e invierte los valores. El Bien, la Verdad, el Amor, Dios están en la visión de la PNL en marcos relativos creados por los humanos. Esta concepción es totalmente opuesta a la espiritual.
5. Al eliminar los puntos de referencia de valor, la PNL cultiva la confusión para crear una mayor receptividad a la hipnosis. La confusión se logra creando un conflicto interno y se opone a la unidad y la armonía.
6. La PNL se basa en la idea de que los humanos pueden ser programados o reprogramados como computadoras.
7. La mentalidad de la PNL es maquiavélica, basada en el principio de “el fin justifica los medios”.
8. La PNL se jacta de permitir la consecución de objetivos “independientemente de su naturaleza”. La falta de discernimiento en este sentido significa que la PNL se utiliza para los fines más abyectos: entrenar soldados para matar personas o manipular al electorado.
9. En términos prácticos, la PNL se limita a objetivos relacionados con la acumulación de dinero, la seducción y la sexualidad sin amor, poder e influencia sobre los demás. Todos ellos están situados a nivel de los centros de fuerza inferiores.
10. Por esta razón, la PNL solo conduce a la exacerbación del ego y el orgullo. En el Congreso Mundial de PNL de 2006, quedó muy claro de qué se trataba la PNL: “crear un mundo donde el desarrollo personal y la autorrealización sean la regla básica”. Estos deseos no tienen nada que ver con la evolución espiritual, incluso se oponen a ella.
11. La PNL promete obtener resultados rápidos e inmediatos sin mucho esfuerzo. Sus resultados, sin embargo, no perduran en el tiempo y no conducen a la transformación y elevación del ser. En cuanto a su uso en el campo de la psicoterapia o la medicina, la PNL solo puede conducir a una eliminación temporal de algunos síntomas, ya que no actúa sobre las causas.
12. La PNL atrae especialmente a los coleccionistas de “recetas”, interesados solo en el CÓMO, no en el POR QUÉ. La gran masa de los que la aplican actúan sin saber lo que realmente están haciendo.
13. La PNL solo está interesada en la imagen, no en el contenido. Si un aspecto está desacreditado, se le cambia de nombre inmediatamente, sólo en la superficie, con un nombre nuevo y más creíble.
14. Si todos los miembros de una comunidad fueran miembros de la PNL, pronto se disolvería porque la PNL no crea nada, sino que vive robando, secuestrando, falsificando, pervirtiendo el trabajo y los esfuerzos en otras áreas. Incluso sus practicantes afirman que actualmente no se habla de una comunidad de PNL, y la interminable serie de demandas por “derechos de autor” entre los dos fundadores, Richard Bandler y John Grinder, da testimonio de ello.15
. La PNL se construyó robando ideas, técnicas, teorías y prácticas de otros campos. Al sacarlos del contexto en el que existían y con el que formaban un todo unitario, se empobrecían, se desvirtuaban y se les privaba de su propia esencia.
Esto puede crear mucha confusión. Hay algunas personas que creen que hay compatibilidades entre el Yoga y la PNL, porque el Yoga también habla de estados, de autocontrol de la mente, de cinco modalidades sensoriales, de que el mundo es como lo vemos, etc. En realidad, no fue el Yoga, un camino espiritual que tenía más de 4000 años, lo que tomó estos elementos de la PNL, sino que la PNL los robó del Yoga. Sin embargo, lo hizo empobreciendo precisamente aquellos elementos de los valores morales y espirituales, absolutamente necesarios cuando se trata de conocer y utilizar el poder de la mente con el propósito de la transformación humana.
A menudo nos encontramos con afirmaciones de algunos formadores de PNL que se refieren al Yoga: “En la PNL hay una serie de técnicas y métodos especialmente diseñados para desarrollar la capacidad de controlar estados – como […] el uso de la postura y la respiración”. (11) o “el modelo de PNL ha sido influenciado por teorías y conceptos previos: (entre ellos n.n.) terapias corporales (Yoga)”.(21) Tales referencias también son manipulaciones burdas. En primer lugar, el yoga no es una terapia corporal, sino un camino espiritual milenario. En segundo lugar, las posturas y la respiración de las que habla la PNL son parodias y ridiculizaciones de las asanas y técnicas de pranayama.
Es cierto que los métodos de autocontrol (y enfatizamos el autocontrol) de la mente con el propósito de transformación y evolución siempre han sido prerrogativa de los caminos espirituales. Siempre van acompañados de valores morales y se revelan gradualmente del maestro al discípulo sólo en la medida en que este último (el discípulo) demuestra que ha alcanzado el nivel necesario de madurez y evolución espiritual para poder utilizarlos sólo en un sentido benéfico y con discernimiento. Sacado de este contexto, tal conocimiento puede volverse extremadamente peligroso y provocar efectos inversos, como sucedió en el caso de la PNL: exacerbación del ego, orgullo, voluntad de poder, decadencia, sufrimiento. De este modo, el tesoro espiritual está protegido de los ladrones. Si al principio la PNL parecía solo una caja de fósforos en la mano de un niño pequeño, hoy podemos decir que ha cabido en las manos de verdaderos pirómanos. La forma en que se propagandiza intensamente -como un método milagroso para obtener influencia, dinero y éxito material- atrae solo a aquellos que quieren todo tipo de “poderes”. Mientras que los que realmente aspiran a aprender a autocontrolar su mente y transformarse para mejor, tienen el Yoga a su disposición y saben que no necesitan la PNL.
Bibliografía:
1. Richard Bandler y John Grinder: Estructura de la magia, vol 1, Science and Behavior Books, 1975
2. Christian Balicco – Programación neurolingüística o el arte de manipular a los pares, por Christian Balicco – SPS n° 243, agosto de 2000
3. Christopher Tomasulo (Dr. Sulo) – La tecnología secreta detrás de los mejores comunicadores del mundo. Curso Intensivo del Dr. Sulo en Programación Neurolingüística (PNL)
4. R. Bruyer & S.Kalisz – Pour en finir avec la pata-psychologie, Editions Luc Pire
5. Bogdan Ficeac – El fascinante poder de las manipulaciones neurolingüísticas en las técnicas de manipulación, Editorial Nemira, 2004
6. Primer Congreso Mundial de PNL, 26-28 de mayo, Potsdam, Alemania
7. L. Michael Hall, Nelson Penaylillo, Bobby G. Bodenhamer y Peter F. Kean – Dealing with the negativeside of NLP , Anchor Point, mayo de 1997
8. Ştefan Buzărnescu – Sociología de la Opinión Pública, Editorial Didáctica y Pedagógica, 1996
9. Marian Rujoiu – ¿Qué es y qué no es la manipulación?
10. Richard Bandler & John Grinder – Reencuadre, PNL y la transformación del significado, Real People Press, 1982
11. Ionuț Ciurea, Practicante de PNL – Visión a través de la PNL: principios, presupuestos, paradigmas
12. Thom Hartmann – transcripción del espectáculo del 16 de noviembre de 2004, 13 de www.thomhartmann.com
. Thom Hartmann, transcripción del programa del 17 de noviembre de 2004, 14 de www.thomhartmann.com
. Por David D. Kirkpatrick – En conversaciones grabadas en secreto, destellos del futuro presidente, New York Times, 20 de febrero de 2005
15. Bruce Lincoln – Las palabras importan. Cómo habla Bush en código religioso, Boston Globe, 12 de septiembre de 2004
16. Thom Hartmann – Chenney habla al cerebro de los reptiles, 17 www.thomhartmann.com
. Caza del zorro: el arte de las citas y la seducción.
18. Jeffries Ross – Cómo llevar a las chicas a la cama sin intentarlo. Directo, Manassas, 1991
19. Terry Carter – Cada vez más abogados utilizan la neurolingüística para presentar sus casos a los jurados, con resultados ganadores, ABA Journal, septiembre de 2001
20. Anna Moore – PNL: Donde todo es posible, Marie Claire, edición en línea.
21. Introducción a la PNL, www.geniu.org
este estudio fue tomado del yogaesoteric.net